在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在发展的同时，不难看出房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

大众媒体具有覆盖面广，受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明自自的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。

当今时代，以信息技术为核心的新一轮科技革命正在孕育 兴起，互联网日益成为创新驱动发展的先导力量，深刻改 变着人们的生产生活，有力推动着社会发展。

“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我 不知道是哪一半被浪费了。” ——百货业之父：约翰·沃纳梅克

一、策划说明 简要说明制定本策划书的缘由及意义，或点出企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决什么问题。 二、市场分析 （一）市场概况分析 （二）板块分析 （三）竞争对手分析 （四）SWOT分析 （五）结论（为项目定位提供证据） 三、项目定位 （一）项目定位策略 （二）项目理念阐述 （三）项目形象定位 （四）功能定们

病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将其作为产品推广和品牌建设的核心策略。随着互联网的飞速成长，“病毒式营销”的方式越来越多，比如搞笑动画，图片，文字，免费打折券，免费邮...

一般而言，广告的切入点有以下十一种类型。 （一）是单价切入，指的是个案的产品的价格很有吸引力。例如比行情低5%以上的案子。 （二）是产品切入，指的是个案的产品很有吸引力。例如产品的高度为3米6，或是有夹层机会的产品。 （三）是地段切入，指的是个案所在的区位（location）很有吸引力。例如仁爱路或是名人巷中的个案或是有快捷交通的系统，或是临大型公园绿...

SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪...