这些年手机app快速兴起，带来了大批自带流量用户。同时移动广告平台也变得非常火爆。但根据相关报告显示，以移动广告平台为主的互联网产品些却变得越来越难做？这到底是为什么呢？以下几点是关键原因。

一、移动广告平台更加固化 

与网页相比，谷歌/苹果对应用程序的双重垄断显得更加集中、更为封闭，也更加缺少丰富性（从增长的角度来看），这意味着移动领域更加难以进入。 应用商店的功能好像是一个排行榜，提供一些必装应用，推荐一些精选应用，而这一切都在推动移动生态系统的“赢家通吃”特征。

这也难怪这些年来应用商店里的排行榜已经出现僵化， Facebook和谷歌现在已经控制了移动生态系统中Top 10中的多个席位：

如果你想推出一款新应用，你该如何应对这种情况？

而伴随着增长机会的减少，付费获客的渠道也变得饱和起来。 

二、费获客渠道接近饱和 

如果你能找到具有较高投资回报率的待开发受众群体，那么付费获客仍然是一个有用的方法。但是，这种做法只有在成本不增加，同一个广告资源没有太多竞争的时候才行得通。可惜的是，随着移动广告平台的增多，现在这种好事已经不存在了。 

让我们来看看Facebook过去几年中， 日活跃用户（DAU）的平均营收是怎样增加的：

当然，驱动这种增长的因素有很多，比如相关性、针对性等等，但其中一个关键原因是：在Facebook上打广告的竞争越来越激烈了。

在2017年，Facebook平台上的广告主超过500万，而2016年第三季度是400万，2015年是200万。在2017年第一季度的财报电话会议中，Facebook告诉投资者，尽管与2016年相比，2017年第一季度的收入出现了大幅增长，但它在移动广告平台预计广告收入将接近饱和点。

目前，Facebook的用户为20亿，同比增长率为17%。它是否能提供更多广告投放机会，取决于用户群体是否能够继续增加，或用户是否能在Facebook上花费更多时间。

三、广告遭到无视 

互联网用户正在变得越来越聪明。如今，大多数邀请系统的价值和效果都远不如10年前（Dropbox的邀请系统刚刚出现时效果真是神奇），用户不仅会无视广告，而且对邀请机制和病毒式传播也往往熟视无睹。 

在“互联网女皇”玛丽·米克尔（Mary Meeker）最新的互联网趋势报告中，她表示，一些国家有1/3的人在使用广告屏蔽功能，而且不久之后，广告就会无法触及多达6亿的月活跃用户（MAU）：

来源：2017互联网女皇报告

这是2017年版的“劣质点击定律”。我曾在几年前提出了“劣质点击定律”，当时，邮件营销的点击率就已经出现下降：

而传统横幅广告的点击率也越来越接近于零：

这些趋势令人不安，这说明某些渠道的用户参与度越来越低，而我们还没有发现令人眼前一亮的新渠道来替代它们。 

四、高级工具降低运营门槛

广告越来越多的同时，Mixpanel、Leanplum、Optimizely等工具的使用也变得越来越普遍，这就缩小了各家公司在数据驱动方面的差距。

10年前，我们对注册用户总数这个指标很看重，对MAU、DAU或其他更精细的指标尚未重视起来。 Mixpanel的其中一个关键功能是，它可以让你看到基于群组的留存率。工程师、数据科学家对它喜爱有加，它可以创建下面这样的简单图表：

在B2B领域，也有同样的现象出现。在一些工具（Mixmax、Outreach，insidesales.com等）的帮助下，过去很费劲的任务也变得容易起来。但如此一来，竞争也变得更加激烈。繁琐的任务变得自动化了、简单了，难免就会有更多人进入这个领域。

结果，所有参与者都变得更高效了。大家都对自己产品的获客和留存率有了更深的了解。大家都学会了通过看数据来提高用户终身价值，最后也势必会在广告上投入更多的钱。

五、争对手变得更加敏捷

过去，创业公司可以从竞争对手的“大、笨、慢”中获益。现在不一样了，所有人都变得更聪明、更迅速，竞争对手也是如此。以前，可能你的竞争对手要等到几年后才会做出反应，而现在，Facebook、Hubspots和Salesforce随时都可以复制你的新点子。

最著名的例子就是，Facebook快速把Snap的功能复制到自己的Messenger、Instagram、Whatsapp和其他核心产品中：

而且，这种情况并不仅仅发生在消费级产品中：

Dropbox与Google Drive

Slack与Microsoft Teams

YesWare与Hubspot Sales

……这样的例子还有很多。

六、从对抗“无聊时段”到对抗谷歌 / Facebook

应用商店刚刚推出的时候，一款应用的竞争对手其实是人们的“无聊时段”。移动应用开发人员希望你能够在无聊的时间段（排队等候，上下班）使用他们的应用。但是如今，你的应用要获得一个新的用户，就意味着让他放弃自己当前最喜欢的应用。 

随着这个周期接近结束，公司之间的竞争也越来越像是一场“零和游戏”。

总结：不得不说，由互联网催生出的一系列产品越来越难做归根结底还是与其自带的移动广告平台有关，平台的需求接近饱和就导致产品的盈利性变得越来越难。如何找寻下一条出路，相信这是产品经理们应该思考的问题。