e漫谈 2017-06-02 13:46:00

       摩拜单车以爱情代言的身份，再一次抢占共享单车的市场，而这次所谓的爱情营销，摩拜又是怎么做到的呢？

       说起自行车，大家印象最深的可能是60、70年代，那时候家庭有一辆自行车，基本上就是中产阶级的象征，而家中备齐自行车、缝纫机、收音机，在当时就可以作为彩礼娶亲，而且还是一件非常值得骄傲的事情。所以，现在提起自行车爱情，无疑最具有怀旧、复古、清新、纯情的感觉。

       现在，因为共享单车的出现，自行车已经遍地可见，自行车的意义也更为模糊，但是最近，又有一股“爱情与单车”的复古风刮了起来。

聚焦主力用户，串联相关节点打好爱情牌

       前不久的520甜蜜日，摩拜可谓是最大赢家，这一天，前不久因为大胆告白而走上热搜的上海女博士，在520这天，竟然和男友选择骑膜拜单车前去领证。于是摩拜单车利用这个“真实爱情”的概念，自然地将传统的社会价值观包装上新时代思潮追忆重现，相较于其他很原始的优惠促销手段，这个想法似乎更胜了一筹。

       显然，这不是一次单纯的爱情“故事”，要知道，摩拜为了这次的爱情主题影响，可是下足了功夫，比如之前就有了庞大数据调查，摩拜了解到单车的主力年龄范围在18-45岁，而针对这样一个年轻、庞大的群体，爱情无疑是第一个共同话题，所以，摩拜单车就在520之前，玩起了一套节日组合拳：214 情人节，他们教你用骑行路线表白；314 白色情人节，摩拜上海发起求婚征集，没想到来了一位女博士；520，摩拜婚车让骑单车领证变成了一种别样的浪漫。

化简为繁，落脚真实情感激发共鸣

       在 520 这波活动中，摩拜将代言身份还给了用户，去征集千千万万人真实的爱情故事，让每个人都成为摩拜单车的“代言人”。

       3月14日，上海女博士在朋友的帮助下向男友大胆告白，却在关键时刻反被男友求婚。不到两个月，在520这一天，这对甜蜜的情侣骑着摩拜领了证，共同步入人生新的阶段。在这个过程中，摩拜单车把自己摆放在用户的位置，全程提供帮助，并且为他们送上祝福。基于摩拜对粉丝日常的浸入式渗透，并且见证彼此重要的时刻，用户对品牌也就多了一份信任和好感。