e漫谈 2017-05-25 15:40:00

       房地产作为众多产品的一种，在竞赛越来越剧烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不光能够像民谚俗话相同烩炙人员，同时也能让全部房地产的形象名誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。

房地产广告语怎么实现营销策略

       优异的房地产广告语应当富含以下四个关键：回忆点、利益点、支撑点、交流点。广告语是全体营销战略的中心支撑点，别的的营销手法或商场营销都是环绕此进行。广告语的出炉是在对商场情况进行仔细剖析、对方针客户心思需要深入洞察以后拟定的，它能对出售发生显着的推进效果，同时对产品或公司的品牌发生价值增益，并与竞赛者实现区分。

       分析一下一些优异房地产广告主题语的中心价值地点，咱们不难发现一个规则：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支撑点。如以自然资源为诉求点；以优胜地理位置为诉求点；以教育为诉求点；以感爱为诉求点；以价值承诺为诉求点等等。

       最有用的房地产广告主题语来自对房地产自身的清晰定位。在产品纷繁复杂的今天，房地产清晰的定位就意味自身与别的房地产有了显着的区隔效应，而优异的广告语甚至能够发生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔效果的效果。 　

       如爱家的男子住百合这一广告更是令人形象深入的妙作。它对女性与男子的心态进行精确的定位：关于男子来说，懂得忙里偷闲享用日子的恋家男子是成功男子的新标准；而关于女性来说，这句广告语供给了一种激烈的暗示，选一个爱家的男子，买一套保利百合的房子，就可与心爱的人同时具有一世香甜，百年好合。

　

       一句好的房地产广告语能深入洞察方针受众对家、对日子、对空间的独有了解和埋伏心底的情愫，通过艺术的方法放大，形成对方针受众的激烈震慑，深圳的海月花园其广告标语“海风一路吹回家”就是其间超卓的代表。这句广告语既有极好回忆点，也承载了房地产最杰出的利益点――海风、舒服、景象。海月花园在三个月内创出出售500套单位的成绩，超卓的广告表现是推进其成功的主要原因之一。 　

       个性化的房地产更需要有个性化的广告语为之作宣传，天津的几大房地产在这方面有超卓的表现。太阳城的广告语“修建承载日子方法”、汐岸世界的广告语“日子不在家，日子在挑选”、蓝调街区则以“蓝色是一种崇奉”作为房地产的卖点、阳光100的“为了年青的中国，为了中国的青年”招引了大多数人的目光。广告教父大卫。奥格威一生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求从头到尾只着重一点：出售、出售、出售。在他看来，任何广告如不能推进出售便不是好的广告。相同，任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺安在，不能让消费者发生采购的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。 　

       因为房地产业出资无穷，只要迅速出售，才干下降风险，所以房地产广告比别的产品广告更讲究时效性，房地产广告有必要迅速有用。广告迅速有用的关键在于能否与方针消费群完成有用交流，将现阶段消费者最关心的消费点转化成广告的诉求，如非典时期，消费者关于房地产环境健康问题的重视。

总结：毫无疑问，好的广告语与好构思相同，是一种可遇不可求的才智闪光。任何一句经典房地产广告语的出炉无不是饱经沧桑、精雕细镂以后的结晶。在这背面，是营销策划人员对房地产的清晰定位和对方针客户群消费心思的精确掌握。