e漫谈 2017-05-22 14:07:00

       因爱而生德芙，凭借其“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告词以及各种创意性的营销方式，成功在诸多巧克力品牌中脱颖而出并一度成为了中国巧克力品牌中的领军者。当然，德芙能取得如此大的成功，除了产品质量优异外，经典的广告营销，也是最为重要的一环，这里着重分析德芙广告的定位与营销手段。

德芙巧克力营销市场定位分析

       1、环境分析

       德芙选择中国作为其发展“主战场”，从经济角度来看，是非常靠谱的，作为发展中国家的领导者，无论是其经济还是人民的生活水平，都与日俱增，同时中国作为人口大国，可以想象，只要在中国打开了市场，还怕巧克力销量不好？后来事实也证明，此选择，无疑是正确的，而且据调查显示，近几年的中国糖果市场，其年增长率达到了8%-12%，而巧克力市场，其年产总量已经连续5年超过了一百万吨。

       2、消费者定位分析

       德芙巧克力主要定位于年轻女性群体，从平面广告和视频广告中都不难看出，德芙的广告主角，均为年轻美女，而且是正当红的美女，借助女星本身具备的号召力，再结合德芙的创意性推广，让打响市场变得更为容易。

       3、产品分析

       德芙将其产品主要定位为：吃巧克力就代表享受生活，而产品质量方面，着重于凸显四个优势，其一，巧克力口感丝滑，香浓，吃后唇齿留香；其二，口味多样，选择空间大；其三，外包装精致，小巧，视觉冲击感强；其四，服务周到，售后细腻。这几大优势相结合，让德芙从质量和外观度方面而言，基本上提升了一个层次。

       从营销角度来讲，德芙在保证质量的同时，再通过“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”的生活碎片拼接属于“小资”的时尚符号，结合德芙的经典台词“牛奶香浓，纵享丝滑”，将德芙的文艺感和小资感凸显得淋漓尽致。