3000万+阅读转化不到0.00008

百雀羚母亲节营销从5月7日开始投放，在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到5月10日。截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL的文章阅读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。

再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。

按理说，如此傲人的刷屏数据，应该让百雀羚本次主推的“月光宝盒”产品卖到脱销吧！但截止5月11日中午12点，其淘宝旗舰店只有2311件预定，按照40元预定金额，总预定金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。

要知道，这些销售数据的背后，百雀羚还做了大量的广告，包括淘宝首页焦点图等。

百雀羚淘宝首页焦点图广告

据媒体统计，《一九三一》的制作费用及kol投放加起来保守估计在30万，外加动辄百万级别的广告投放，总投放预算估计在300万左右，可以肯定本次百雀羚刷屏是成功的！但截止目前淘宝旗舰店的销售总额都不到80万。过亿量级的刷屏最后销售转化40元预定才只有可怜的2311件。

在各界美誉百雀羚刷屏的背后，看到的却是如此可怜的销售数据，心哇凉哇凉的，难道我们还能片面的说百雀羚刷屏是极其成功的吗？

那问题到底出在哪里？？   

战略和策略出现了认知错误！！

现在的公关广告，90%陷入了社交刷屏的误区，只追寻于创意痴迷的拍案叫绝，而忘记了所有推广的本质—行销，“占领消费者心智，促使消费者行动”。而不是说你广告做的好，我也安利转发分享，就是不肯买你的产品，即使百雀羚40元的预订价，连参与都不屑一顾。

史玉柱在《史玉柱自述》里说到：

“最佳”广告，第二年就死掉了
“最差”广告，10年后还活着

好的广告是专家投出来的，好的产品是市场用钱投出来的。

“成交思维”作者认为广告有五个层次：

第一．明白你是干什么的

第二．让消费者记住你说的是什么

第三．说服消费者

第四．说动消费者

第五．消费者用你设计的那句话去传播给其他人

什么是好广告？
好广告给行业人思维启迪
但是消费者要的是购买的动力
而行业人本身也是消费者
当行业人都在叫好
但他们就是不参与产品体验
更不考虑花钱买
你还期望普通消费者行动？
做梦去吧！！