支付宝通过两年的集福分红包广告，从表面上看，两个春节似乎就干掉了阿里好几年的业务，但实际情况真的如此吗？两年的集福活动，支付宝无论是用户数量还是其使用频率，都达到了一个新的高度，再结合本身具备的支付功能，似乎一跃成为了社交支付领域中的王者。从广告角度来讲，此营销无疑是成功的，这里我们就来分析下集福活动。

支付宝营销活动的侧重点

       支付宝以支付方式打开市场，想在社交领域有所突破，除了显得有那么一点点不务正业外，其发展前景，似乎也不怎么乐观，不过作为支付宝强大后盾的阿里，偏偏又有点社交情节，于是就开启了一系列的模仿功能，从聊天功能，到界面，再到朋友圈，阿里从未放弃。这不，借助两年成功的集福营销，支付宝在社交的道路上，已经迈出了巨大一步，正好印证这几年非常流行的名言：梦想还是要有的，万一实现了呢？

支付宝营销定位

       此次营销最值得称赞的当属其准确定位，可以说是完全抓住了中国消费者爱贪小便宜的心理，用几亿元来拉你进社交，有社交，就有互动，有互动，就需要更多的好友来支持，自然，其注册量就蹭蹭直上，从某种角度来讲，支付宝所需要的社交功能基本上就已经达到。

       除了在社交领域取得了不小成功外，在盈利方面，也“毫不手软”，难道你还真以为阿里砸几个亿就为了推广他的社交平台，NONONO，在今年的福卡上也不难看出，各种小广告层出不穷，通过植入广告盈利，不说大赚，小赚是必不可少，同时，今年的集福活动还推出了AR实景功能，又免费为新产品做了一次推广，最后，不得不提其中的最大获利者——蚂蚁森林，通过线下一系列的支付活动获得福卡，明面上看是为了集福，其实是变相的获取消费者隐私，还是打着公益的名义，着实让人无奈！

       即使如此，去年的集福活动也吊足了我们的胃口，虽然后期分到的金额不多，但重在参与是不是，不知道今年支付宝又会以怎样的营销来打动消费者？