我们已经在前面文章很多次提到广告主的广告费通常是被浪费一般的，虽然我们无从完全得知全部的一般是浪费在哪儿了，但是其中的一部分我们还是可以通过平时的观察得知的，最典型的是在广告投放中的“撞车”现象，我们的广告目的是为了提高我们的产品影响力和品牌影响力，然而事实上有很多的广告费如果我们不注意就成为了帮助别人宣传了。

　　广告主都知道自个的广告费被浪费了一半，却都不知道这一半究竟浪费在哪里？

　　打开电视，看到的是央视巩俐代言的欧莱雅化妆品，接着换台又看到巩俐代言的美的热水器、蒸立方、电压力锅的广告；再换台就看到葛优代言的草珊瑚含片广告，再换台又看到葛优代言的伢康广告，实在受不了广告主这样投入的代言广告大“撞车”了，这不是成心让受众搞不清楚看的是啥嘛？换台吧，没想到又看到濮存昕代言的人保，和达利园广告，再换台后濮存昕代言的雅士利广告。代言人和公司的商品、品牌在如此短时间内密布的爆破式呈现，广告传播“撞车”成这样，广告费不被浪费一半才怪呢？究竟受众在这短时间密布的广告轰炸中记住的是代言人？还是公司的商品和品牌？

　　在这个媒体大爆破的时代，广告主都在诉苦如今做广告的效果越来越差，却没有考虑广告的效果在不断下降与广告投入时的排期有没有关系？有没有与竞争品牌的广告在短时间内一起呈现？有没有与竞争品牌的广告发生时间“撞车”？有没有诉求“撞车”的疑问？一边是投入巨资进行大规模的广告传播，一边却是广告价值的大缩水实在让公司的商品、品牌的传播力大幅下降，形成广告投入和效果产出的反比照却让广告主们心惊胆颤，不投广告等死，投了广告却是找死。只需要一个与竞争品牌的广告“撞车”就能够让广告主巨额的广告费灰飞烟灭，广告主在广告投入了再看到广告“撞车”后形成广告价值大幅缩水，广告费被浪费了一半时必定是会懊悔不已！

　　也许许多广告主做了许多年广告也没弄明白广告“撞车”的广告对广告传播价值的冲击，实际上，广告传播价值的浪费恰是在这些广告传播“撞车”的细微末节当中，在广告传播中与竞争商品、品牌的广告“撞车”等正变成广告主广告费被浪费了一半极大的疑问。

　　咱们来看下一几种让广告费被浪费一半的做法：

　　1、同一代言人代言的不同品牌广告“撞车”

　　用代言人的方法是许多公司采纳的营销推广方法之一，公司使用代言人的知名度，将代言人与公司的商品、品牌相挂钩，进行大规模的广告传播，以此到达迅速营销公司的商品和品牌的意图。但如今采纳代言人的现状：却是代言人的炙手可热进而变成稀缺源，通常一个代言人会变成许多公司相中的“代言目标”，也不论公司的商品特点、品牌特点与代言人的形象契合度是不是相符，只要是有点知名度就行，终究呈现了一个代言人代言数个商品，那最终广告主进行广告传播时再不留意广告的排期，所以广告“撞车”形成的广告价值缩水就呈现了，广告费被浪费了一半。

　　以电视广告为例，消费者在看广告时，一会看见巩俐代言的化妆品，一会又看见巩俐代言的美的的热水器、蒸立方、电压力锅等商品，这时呈现了一个疑问，那即是巩俐这个代言人呈现的频率要高于公司的商品、品牌呈现的频率，到达率也成了代言人的自个品牌秀，此广告时间就变成广告代言人的传播时间，公司的商品、品牌广告传播价值在刹那间变成广告代言人自个品牌传播的垫脚石，公司的广告费用也在瞬时发生了巨幅缩水，广告费被浪费的那一半呈现了。

　　此类广告传播在电视媒体中尤为多见，看看如今的电视广告吧：SHE代言的香约奶茶、SHE和飞轮海代言的蒙牛果蔬酸酸乳在电视栏目插播的极为有限的几分钟内广告中轮流呈现，受众还认为这是SHE的专属广告时间呢。电视广告简直常常能够看见“撞车”的广告，此类广告也就变成广告传播缩水的先驱，更使得广告主在今后的广告传播投入中叫嚷着广告没效果，广告传播也就成了“水货”，成了无法考量的广告传播，广告主却仍然没有看见广告浪费的那一半在哪里。

　　2、与竞争品牌广告“撞车”

　　与竞争品牌广告“撞车”这类方法较为多见，还以电视广告为例：湖南卫视优乐美奶茶和香约奶茶，插播的广告在三分钟内两个奶茶品牌相继呈现，这刚看完周杰伦的优乐美的广告，还没回味过奶茶的味道，SHE又携香约奶茶广告又呈现了，究竟广告在消费者的心智能留下啥？从做大奶茶这个品类的角度来说，此类奶茶广告一起呈现的方法是迅速让奶茶这个细分的品类家喻户晓的好机会。但奶茶这个品类已然现已传播出去，受众现已把优乐美当做奶茶品类的一个品牌的时候，那香约奶茶这个广告跟在优乐美的广告死后呈现倒像是为优乐美做了烘托，成了典型的品类广告传播冤大头。

　　与竞争品牌广告“撞车”的的景象现已层出不穷，报纸广告更是最为多见。在报纸广告的传播中，常常能够发现左面是A品牌的广告，右边是其竞争对手B品牌的广告，此类广告相互交叉，除非有显着的广告设计的方法、颜色、内容有所不同，通常的受众难辨是谁的广告和广告诉求的啥？也就更不能到达一个让受众去具体的了解这个品牌、商品的意图了。

　　某些报纸中的分类广告显着是最显着的“撞车”，但报纸的分类广告要是把各种分类广告会集起来，如果没有此类会集广告，广告的易读易查性显着显着下降，广告价值也就无从说起。

　　在各种媒体充斥着受众眼球的时候，竞争品牌、商品广告“撞车”变成一种常见的事情，不论广告代理、策划公司还是广告主，都忽视了这个让广告传播价值发生巨幅缩水，形成广告费被浪费一半的细枝末节。

　　这只是在广告传播中的“撞车”形成的传播价值缩水，及广告费浪费，咱们再看广告诉求“撞车”形成的浪费。

　　3、广告诉求“撞车”

　　品牌营销竞争到今日，不论是广告还是公关，其竞争现已到达了白热化程度，随之呈现的一个问题即是品牌、商品广告传播诉求的严峻“撞车”。

洗衣粉都是净白的，洗发水都是潇洒去头屑的，汽车都是技能先进的，空调都是变频的，那在这样密布的广告传播方法下，消费者能记住的品牌和商品又究竟有几个？

说起海尔，许多人也许当即想到的是海尔的效劳，海尔即是靠效劳占据了消费者的心智。说起奔驰，那必定联想乘坐的舒适性；说起宝马，必定会想到易于驾驭的操控性；说起沃尔沃，则必定会想到其安全性；这些广告诉求都是使用其差异化，最终形成了在消费者心智中不同的联想。

　　那如今再看看电视中的广告诉求，一边是有些公司的品牌广告拍的意境幽远、时尚现代，却让人看完了不知所云；一边是某些广告诉求的严峻撞车：奶粉都是含有某种添加的营养物质的，电器都是节能的，化妆品都是让人永葆青春的，简直所有的商品广告诉求都是雷同的，在这样的广告诉求“撞车”方法下，消费者能记住的广告可谓少之又少，广告费天然被浪费了一半。代言人做的广告诉求更是相同，代言的汽车描写的都是技能的先进，代言的品牌都被揄扬为国际化的，连代言的保健品都被描写为包治百病的，这样的广告传播诉求怎么会有价值？更不会在受众的心智中植入差异化！

　　还有因为广告不能跟着促销和其它营销活动合作，形成错位，形成的广告传播价值浪费。

　　4、与其它营销活动错位

　　跟着媒体爆破式、多样化的开展，广告传播的价值越来越低，与其它营销活动合作的广告等整合营销做法正变成公司在日益竞争剧烈的商场中多见的做法，但因为广告与其它营销活动的错位形成的广告费被浪费了一半正变成日前许多广告主广告费被浪费一半的典型。

　　在公司进行广告传播的过程中，因为疏忽了一些在广告传播中与其它营销活动合作的细节，所以形成了广告传播的与促销等活动的错位。以公交车候车亭广告为例，元旦都现已过完了，有些公司的圣诞促销广告还在那里硬生生的摆着。许多季节性的节日过完了也不换广告，也不知道是公司不知道自个的促销现已完毕，还是公司不知道自个的广告现已过期，这是最为显着的广告错位形成的广告费被浪费了一半。如中信银行出国留学全程通在冬天北京地铁投入地铁广告，但出国留学的旺季是夏日，在冷季选择进行出国全程通的广告投入与客户消费的旺季严峻错位，广告投入可谓是因小失大，其效果必定也就比旺季时相差甚多。公交车上的移动电视、公交车体广告、大型路牌广告、网络广告等，有许多的媒体上的广告都处在促销过期或许与主题节日过期形成的广告浪费景象。能够说这样的广告错位现已让受众多见了，但受众看到这个会联想到啥?公司做了广告连广告主题都常年不替换，公司是倒闭了？还是懒的换？

　　不论是因为广告传播的代言人广告“撞车”形成的广告费浪费了一半，还是因为广告诉求撞车和形成浪费一半，抑或是因为公司广告与其它营销活动错位形成的广告浪费，正在变成如今日益密布投入广告传播的常发景象。此类景象恰是在广告传播中细节影响成败的典型，有些公司盲目遵从一些歪曲事实的广告主张，有些公司的广告传播投入是一些底子不明白广告传播的人员，有些公司在广告传播时更是一味的依靠签约的广告或公关代理公司，形成了得不偿失的广告传播效果，广告费必定要浪费一半。

 　　以上大多是我们是举的电视广告为例子，有的广告主可能觉得我们户外广告投放就不会存在这些问题了，然而并非如此，电视广告存在这样“撞车”的问题可以通过调整播放时段等来有效避免?，而户外广告不仅仅面临投放时段这么简单的问题，选择地段这些都左右着广告主的投放政策，在相同地段不宜出现竞争品牌，即使出现竞争品牌我们应该怎样去应对这些都是我们要思考的问题。

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 　　本文来源“世界经理人网”