大多数企业在投放广告上是没有达到应该有的效果的，对此我们在之前的文章中也分析了不少，广告的合理投放需要前期对所投放的商品进行系统的分析，不同的商品应该有其独特的投放方式，不能完全依赖于广告的覆盖面去博得销量，这样实际上是不明智的，今天我们就再根据这个问题，提取几点进行解答。

　　与商品、途径、促销等手法相比，广告大概是大多数公司，比较注重的营销环节了，通过调查咱们周围的广告，其结局基本都是不好的：真的笑到最后的，一般不是出钱做广告的公司，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是必定有用的。从不好的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，咱们或许以为这是最糟糕了。其实不然，最坏的是反效果，花钱买来的是骂名。那么怎样才能使广告有的效投进，让广告起到他应该有的价值呢？

一、在恰当的时候做恰当的事——广告时机把握

　　广告机遇的把握，一般引不起公司的注重。从现在大多数公司的广告运作来看，不知怎样依据不一样的市场时期，对广告的制作和发布采纳不一样的战略思想。很难分得出其广告的引导期、调整期、深化期与保持期。一般的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里拌和，然后全撒向市场，强行向消费者加注信息，以为这样子做就会有效果。但是，不一样的媒体，具有不一样的效果，尽管不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动一部分销售，但这其中，又损失了多少公司的血汗钱，投入的钱远远没有达到应该有的效果。

　　在不一样的时期，侧重的挑选不一样的媒体，能够起到良好的效果。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。如电视媒体，时效短但掩盖面广，有文字有画面还有声响，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对某一个具体的促销活动，却非常适用，能够对不同的促销方式挑选对应的媒体。户外广告首要起到提示品牌的效果，因而其信息含量不能过多，应当简略明了，打个比如，假如一个路牌广告的信息量过大，文字写得密密麻麻的，大家仓促而过的时间，根本看不清楚，也记不住，反而影响广告效果。

二、现代集团军作战——广告媒体组合

　　广告离不开媒体，而媒体又那么多，这里边就必定有个取舍的疑问。媒体方案即是用来决定广告信息要放在哪里、啥时间上刊。为了吸引目标对象，公司有几个疑问必定要问：咱们该把广告放在哪里？咱们该怎样安排广告时机？咱们需求哪些媒体？咱们要花多少钱？

　　假如没有一个媒体战略，就无法将信息经过合理的媒体组合悉数传导给目标受众，并企图打动、说服目标消费者来采购商品。在媒体挑选上，“东一下，西一下”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明日看哪个报纸优惠得凶猛就做一个整版，成果是打着了谁即是谁。这就如同“炸鱼”，一个雷扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，彻底依赖命运。

　　在进行媒体组合时，假如能够进行媒体立异，则常常能够起到四两拨千金的效果。例如咱们在为某日化用品做媒体组合时，独出机杼地展开送“福”闹新春活动，有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历，在半年后进行回访时，咱们发现那些“福”字和挂历依然规整地挂在墙上。还有，对学生赠送印有广告的书包以及作业本，书包天天背在学生身上，即是一个个活动的活广告，作业本带回家，爸爸妈妈查看作业，天天都可看到，真正是花小钱办了大事。

三、防止“广告错位”——研究广告目标群体

　　在进行广告投放时，脑海中必须有一个明晰的方向，即目标应该是消费者。广告定位应当准确而尖锐，不要希望打动所有的人，只需打动有效目标就行。假如一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜爱得不得了，那么这个广告费白投了，这即是“广告错位”景象。在做广告之前，应当先对目标对象作大量了解，才能有针对性的做出对策。

　　关于目标消费者，这个范围可大可小。大到能够设置年纪0—99岁，这当然是个笑话，想要通吃，那你可能啥都吃不到，0—99岁都得使用的清洁纸类，都已将消费者区割为小孩、妇人、上班族、家庭主妇等类了。小到细分为12—14岁初中学生等。

　　确定了目标消费者后，便能够了解他们的消费特征，然后通过对消费者调查，了解目标消费者的消费心理和习惯，以及他们面临问题，将自个看作是那些消费者中的一员，以实际的眼光审视消费者的有关利益和需求，找到最首要的那个点，击中他们心底的深刻处。

　　不同的目标对象，对广告有不一样的灵敏度。例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来历的大部分。和城市人天天电视按时看新闻联播不一样，农村农忙时和非农忙时都不一样。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。假如在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么损失的广告费将绝不会仅仅一半。报纸和杂志现已成为城市人日子的一部分，而对农村人来说却并不首要。城市人对小报已疾恶如仇，而农村人或许会在一个无事可做的下午看上半响。

　　假如你自以为是的以自己的主意，代替他们的主意，那你就犯了一个很大的过错，在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么如今，和你相差仅仅五岁的小妹，你会发觉你已有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你也未必感兴趣。但有些品牌和商品，或许即是关于她们而来的，假如仅仅你感兴趣，那又有啥意义呢！

　　通过以上3点的分析，有效的广告投放，首先我们了解要为自己定好准确的受众，不要想眉毛胡子一把抓，最后是一个也没有抓住；其次是根据自己产品的特性，结合不同媒体的特性去投放广告，不要简单的看别人在哪儿投放，自己就要去哪儿投放；最后，要同样根据自己产品特性，分析那种媒体渠道在自己的广告投放政策中应该占有多大的比例。未完待续......

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