报刊广告是很传统的广告行业，之前的文章里面我们就提到了传统广告行业遇到新兴的广告行业我们要思变，思变的同时要注意企业内部的管理和发展。那么报纸广告如今面临哪些问题，我们应该寻找哪些突破口？

　　随着中国经济的迅速发展和传媒业的不断进步，广告业的竞赛也愈加剧烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，更是传媒经济增加很重要的因素。但是一定的期间、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，既有传统媒体包含报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新式媒体如互联网等参与竞赛。“狼多肉少”的局势对于屡次遭到新兴媒体冲击的报纸来说，怎么应对如今广告市场的严酷竞赛，怎么在竞赛中改革发展立异，是中国报刊广告行销竞争力面对的一个难题。

　　如今：在电视、杂志、互联网等传媒的激烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断紧缩、抢占，中国的报刊广告收入虽然持续增加，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了4．5个百分点。传媒生存环境、竞赛程度的改变，迫切要求报刊有必要以全新的营销观念来管理和发展报刊广告。报纸广告营销触及广告客户、广告代理人、报纸媒体、受众等多方利益联系，怎么平衡这几方利益，完成报社广告盈余的极大化和最优化，对报社广告部门提出了考验，从而提出了一下几个观点。

　　1．缺少主动出击、抢占广告资本的意识。报刊广告大多处于“坐等广告主上门”的状况，不少报社广告人员的慵懒使得他们缺少主动出击的意识，与很多广告主擦肩而过，浪费了很多广告资源。

 　　2．对广告客户的结构特征缺少清晰了解。其特征包含报纸广告刊登者的职业特征、地域特征、投放策略、文化布景等要素，这些要素是报刊广告的运营平台。大多数报刊广告运营缺少宏观上的计划，对本身广告客户的组成方式不了解。随机地寻找、招揽广告客户。这种粗狂式的运营手法直接致使了广告客户结构的分散性，报纸的广告收入波动很大，不利于广告的长时间运营。

　　3、报纸广告构造不合理。从报刊运营全体来看，报刊经济过分依赖广告运营，广告是报刊的首要收入来源和盈余办法。依据报刊运营管理的有关理论和实习经验，广告收入与别的方面收入的份额大约坚持在1：1的水平，才有利于报纸的健康发行，使得广告客户和一般受众利益一样，具有更多的广告客户和受众群，完成报刊的良性循环开展。

　　4．广告部门与其它部门之间缺少交流协作。各个部门各自为营，各部门都局限于本职工作范围以内，部门间缺少交流协作，构成很多广告资源的浪费。特别是本该在报纸上作付费广告的公司以其它办法在报纸上发布信息，使报纸直接或许间接地丢失了大量的广告收入。从报刊广告运营角度来看，这是一种令人沮丧的广告丢失景象。

　　5．广告运营人才缺乏。报刊广告运营管理人员专业知识良莠不齐，学历和从业阅历杂乱，既懂新闻事务又了解广告运营的复合型人才较少，报社现有的广告运营人才也正在丢失。不注重报刊广告运营人才的培育。在广告代理机制普遍实施了以后，报纸出版单位将主要广告事务外包给广告代理公司运营，报社只保存少量广告人员担任广告代理的管理工作，忽略报社本身广告运营人才的培育，致使广告运营在一定程度上遭到人才紧缺要素的影响和制约。

　　6．报纸涨价。从工业链来看，“美废”涨价是这次新闻纸涨价的主要原因。国内造纸厂的本钱在大幅添加，排污规范大幅进步，人工费用大幅增加，电价、借款利息、财务费用等都在涨。新闻纸报价呈现周期性波动景象。短期的供求联系失衡进一步推进报价上涨。新闻纸出产所需的投资很大，并且是专有性很强的固定资产投资。国际新闻纸报价实践表明，在新闻纸报价较高时，纸业公司通常会投入巨资，扩展产能，致使供大于求，报价跌落，致使纸厂倒闭或倒闭一些出产线，所以又构成纸张求过于供，纸张报价暴升；当报价上涨时，又会招揽新的投资者或纸厂扩展产能，又一波报价循环开端。

　　7．过于看重经济利益，缺少受众利益和社会效益的认识。报纸作为传播媒介，要寻求商业上的盈余，还要对社会和大众秉承相应的职责和职责。受众和广告客户这两者之间的利益在某种程度上存在着对立。广告部门十分困难培育起来自己的广告客户，却因为过多的广告版面削减了受众所能获取的信息量，致使报纸受众的削减、发行量的下降。

　　相信从以上7条原因，您应该能够找到自己有哪些问题存在，面对如此如此巨大的竞争，有限的客户资源，我们怎样才能分取一块蛋糕？报纸广告投放的客户为什么会愿意来选择你？或者广告受众为什么愿意接受报纸广告？我们下次为您接着为您解答。

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