在这个日益竞争激烈的户外广告市场,广告主在诉求着自己的悲哀,无数的广告商也是有苦难言。之前我们就分析了,在这个大市场下,针对广告主,小企业应该如何去投放广告更有效果；今天我们就来针对广告商，分析中小型户外广告公司，应该在市场上怎样去生存。

　　有人说，关于中小型户外广告公司而言，只有两条路能够走，一是变大，二是转型。变大，没有更多资金的注入，没有形成一定的规划，不是那么简单；转型，想想就不甘心！中国经济增加放缓。要存活下来，只能靠自己！关于“势单力薄”的国内中小型户外广告公司，需要怎样才能生存呢？

　　客观上，目前中国的户外广告行业正处于一种发展中不完全成熟的阶段，市场松懈，无序竞争现象严峻。统帅户外广告行业的广告巨头较多能占到市场总份额的20%左右，而剩余的80%多的户外广告资源仍然握在其他中小型的户外广告公司手中。很多小型户外广告公司面临被淘汰的境地。

　　片面上，各中小型户外广告公司自身缺少高效管理体制、强大的人才装备，不懂运用自己的优势，而一味地跟大公司比地段拼价格，扬短而避长。

中小型户外广告公司突围之路

　　如前所说，户外广告的市场是无穷的，竞赛也是剧烈的，怎么突围？需从这几点入手：

一、剑走偏锋，服务为上

　　关于服务，一直以来，中小型户外广告公司普遍存在着误区，认为那都是人家大公司才做的事，人家有这专门机构、专门人才，有这条件，咱手上就这几块牌，还要费心去给他搞啥“服务”，这不吃饱了撑的吗？

　　我们首先要了解一点：“服务”为的是什么？为客户。没错，可为客户服务以后呢？为自己！对了，我们的服务归根结底仍是为自己！这才是羊毛出在羊身上。免费保护、供给监测、实时向广告主反馈情况，对户外公司来说也费不了不少时间，（如果你还是嫌麻烦，可以找专业的媒体买卖网，如“易播网”，以下我们会提到，他们提供专业的广告数据监测，单个行业的投放数据横向监测，以及单个广告位广告主投放数据纵向监测）这对广告主来说那可真是帮了大忙。有了这个服务，还愁没人合作，没人给宣传？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老话：经商先做人，人做好了，生意自然就好。笔者认为这个才是突围的要要地方。剑虽偏，却管用，做他人所不做，这即是成功之道。

二、拓宽途径，多管齐下

　　积极寻找新的销售途径，把自身的销售面打开，边宣传边销售。广告年代，不怕你呼喊，就怕你不呼喊。更别说咱们自己即是卖广告的，更懂得这其间的门道。在网络销售大行其道的目前，咱们无妨把自己的资源拿到网上去宣传，去叫卖。运用网络的快捷与简洁为自己打开另一条路。当然，在进行网络宣传、网络买卖的时候，最主要的是挑选好的途径。专业的网络途径比起自己进行推行宣传效果要好得多。

　　有这样一个例子，看到他人做户外广告赚取暴利，自己也建立个广告公司，说是广告公司，本来手上也就几块牌，地段还不是太理想。等到拿下牌以后，才知道原来这行并不好做。大牌租不出去，就这么空着，他那个心痛，每一天可都是钱啊！后来他到网上试了试，网络的传播效应或许能帮上忙。先是找几个大的专业媒体买卖网站，”广告买卖网“，”易播网“这些，再就是各地的户外广告网，撒大网才可以捕大鱼。信息发布出去后第二天，就收到”易播网“的电话，说是有三个广告主对他的广告位有兴趣，这一下可真的是喜从天降。接下来，一切顺利，环绕心头多时的烦恼这才散去。时至今日，这位兄弟还在感叹网络卖牌的奇特。我无意于为任何一个网站做任何形式上的宣传，但不容置疑，网络途径的确是一个能够让中小型户外广告公司处理当务之急的办法，值得一试。

　　此外，我们还能够采纳借鸡生蛋的办法以拓宽自己的销售途径。所谓借鸡生蛋即是在自己的才能无法做到的情况下，借他人的力量为自己做宣传、做推广，以到达自己完成销售的目的。例如，能够挑选与一些大的广告主，如房产商等合作，免费上画，凭借他人的品牌力气为自己作宣传，再以此为资本或经过优质服务争夺让此广告主的投进由免费变付费，或导致其他广告主注意，促成买卖。运用此法最为关键的是要选好那只会下蛋的鸡。基本原则是：谁的鸡能下出比他人大的蛋就借谁的，谁的鸡好借就借谁的。

三、提高管理，打破瓶颈

　　我们总说人才难找，忠诚的人才更难求。这是现实。可为啥招不来人才，留不住人才呢？公司小不是主要原因，管理好才是重中之重。这里的管理包含对团队的管理、对客户的管理，不论哪方面的管理没做到位，都会影响全部公司的发展。就目前商场调研的情况来看，大多数公司的管理模式以及管理理念都存在着或多或少的疑问，变成制约公司发展的瓶颈。做为中小型的户外广告公司，由于人数少，管理起来相对较简单，但也需求必定的窍门。真诚推进了解，激励进步士气，赢利源于信赖。好的职工能给你带来好的客户，好的客户就是你生财的爷。管理好职工，管理好客户。还怕小公司没出路？

　　总的说来，中小型户外广告公司在竞争剧烈的市场环境中不光能做活，并且能做好。只要能在销售、管理上把好关，把服务做到位，让客户利益与自己的利益到达极高度的一致，冲出重围，指日可待。

　　通过以上几点，我们也不难看出，户外广告行业虽然已然成为了传统广告行业，但是我们依然要做好跟随时代变革的准备，在互联网思维中求同存异，以服务客户为己任，不断寻找新的突破口，时代在变，思维也要跟随着变化。