通常来看，广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。所以经常会听到一种说法“广告的本质就是销售”，不可否认，似乎除了公益广告，其他的广告都是为了实现一定的销售目的。

广告是面向大众的一种传播 

    总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人，它需要借助于科学的手段和方法，来实现广告目标，如何实现这一目的？

不能仅从广告的方面考虑

    首先要明确自身的广告目标，从而选择适合的诉求方法，比如，短期销售利润提升，可以采用理性诉求的方法；如果塑造品牌，建议采用感性诉求的手法。其次，考虑你的广告表现方式，即创意的过程；在做广告的时候要有选择的突出产品某一个卖点，其次，广告语完美要简单，易记，琅琅上口。

那些经典的广告策划

【可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道】

    在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

【人头马ｘｏ：人头马一开，好事自然来】

  尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马ｘｏ一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

作为一种程序而存在的广告策划

    美国哈佛企业管理丛书编纂委员会认为，作为一种动态的过程，广告策划也是一种程序。“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。”广告策划的出发点是现在，落脚点是未来，它是不静止的，是一种运动过程。任何事物都处于运动、变化的环境之中。广告策划活动也是如此，市场活动的各个方面总是处于千变万化之中，而广告策划的重心也随着市场诸要素的变化面变化，不能以不变应万变。