本文根据录音资料整理，摘选自讲者在『2014年3月27日梅花网开放日——营销年度价值演讲』上的主题演讲。

4月1日，阿里巴巴通过手机淘宝与全国12家主流报纸战略合作的“码上淘”上线。“码上淘”是由阿里巴巴集团提供技术支持和商品库的运营支持，并由第三方物流完成配送。在此次合作中，读者只需打开“手机淘宝”，扫描在报纸上的相关商品的淘宝码，就可在手机上完成下单购物和支付等环节。

朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。

曾经的腾讯就像猛张飞，谁见了都怕；如今的腾讯正在变成诸葛亮。几个月之间，腾讯摇身一变成为互联网幕后的操盘者，而阿里与百度，看着羽扇纶巾的企鹅，会不会不寒而栗呢？

所谓的僵尸流量欺骗了广告客户，因为通常情况下只要广告显示出来——无论是否被用户看到，广告客户就需要付费，但实际约36%的互联网流量被认为是虚假的。

有时候，我们对于用户的需求总是会打结，一个用户到底因为什么才会进行购买？通过这种横纵坐标的方式，可以清楚的了解到，各个因素在对购买行为有什么样的影响？是否是强需求？是否是必要条件？

目前很多传统电商网站都在模仿小米的饥饿营销，但真正模仿成功电商网站的却是少之又少，也许一大部分不成功的原因是因为他们没有真正的掌握到饥饿营销的精华，他们只是盲目跟风，什么流行跟什么，对于饥饿营销本身是什么根本就不懂，所以都以失败而告终。文中作者给出了四招。

很多人把自己定位为营销人员，但是很多人只是在不同的媒体上进行曝光，或者在一些社交媒体上做无用也无效的推广。他们可能会花很多钱来制作无价值的小册子，以及一些网站，而这些对于客户关系的建立和ROI没有任何影响。