近来“大数据”“精准营销”“平台”等词汇大量充斥着人们视听，其实质是围绕“数据未来，营销锐变”主题引起的营销模式的探索和变革。零售业在电商发展中坚实的一步，印证了2C模式的成功，商超百货零售购物、吃喝团购生活服务、租车订票旅游出行，C端巨大的受众基础和强劲的消费能力，为零售电商的渗透提供了肥沃土壤。而2B端电商实际是细分市场的电子商务，更多承载的是信息、资源和服务，因其固有的办公化和行业化属性，不具有统一的、可复制的模式，让2B电商发展相对艰难，也不那么受热烈追捧。但在信息化时代，电子商务命题，是当下中国社会经济快速发展洪流中无法绕过的一环，它潜移默化的渗透在市场、商务、经济、贸易的每一个环节，引领着中国传统产业，特别是垂直领域，未来的发展方向。

电商是一种商业模式，是一种在开放的网络环境下，买卖双方不谋面地实现各种商务活动、交易活动、金融活动的商业运营模式，不同行业会根据自己对电子商务参与的角度和程度的不同，给出许多不同的定义，那么广告电商，实质就是把广告、传媒、营销推广产业链的各种产品和服务搬到网上，利用网络便捷得实现信息流通、资源展示、在线交易和客户关系管理的一种商业模式。

很多人会把广告电商和电商广告混为一谈，电商广告指在互联网应用端口，包括PC、移动端植入的广告形式，它是广告投放的一个渠道，和传统户外广告、传统媒体是一个并行的概念。而广告电商，是涵盖了上述所有形式和渠道的一个全新的产业形态，是把业已成熟、饱和的传统广告市场与电子商务结合，线下与线上结合，利用互联网营销既迎合消费者心理，又具有聚合、透明、及时、专业的特性，搭建起的全新商业模式。广告电子商务平台是营销模式和渠道的创新，更是在全国广告产业升级全面探索的当下，提供的多元化一体式网上资源整合解决方案。

广告电商探索之路

事实上，广告业涉足电商早已不能算作新鲜事，打开网络、App Store，大量以“广告平台”“广告门户”为嘘头的网站充斥其间，这是广告传媒业跟随时代大流的足迹。但纵观各网站，多是某广告公司官网，展示少量公司产品，质量也是良莠不齐，也有部分或全国或地方性质的广告资源平台，但无论从功能性、信息量、用户体验性上，均与零售电商有较大差距，这反应了国内广告电商的现实境况。

广告产业是一个纷杂而庞大的产业集群，广告电商很难用一种模式简单套用，比如户外广告具有不动产的特性，不易实现在线交易；媒体广告具有档期特性，不是随时都可以购得；网络和移动端媒体具有数据庞大的特征，效果很难追踪把控；而所有的广告形式又因其地域特征，都具有针对受众相对固定的特性。这些纷杂的不统一性使得广告与电商的结合变得不那么容易。

完整的广告电商是要能承载所有与企业营销、产品推广相关的上下游渠道整合的平台，通过平台达成从营销策划、创意设计，到广告渠道、媒体组合，再到制作实施、执行把控、效果评估等全方位资源和策略一站式选购。但是基于行业发展阶段性，目前很难实现这一点，一些广告产品在线销售平台的失落也很好的证明了这一点。因为大宗商品交易毕竟不是快消品，人们在传统商务活动中形成了特定的认知和习惯，比如在户外广告选择时，我们习惯到现场感受环境，感受视觉效果，感受来往人群和车辆，这可能是现行广告电商发展的瓶颈。

但同时，我们也清晰的感受到，习惯的瓶颈并不会成为产业发展的绝对阻力，就像本世纪初人们对在线购物的抵触情绪一样，一旦解决好展示、产品质量、价格、售后等问题，再引入在线交流、评价、用户分享等机制，电商反而变得更加方便可靠，让人更加依赖。因此，广告电商的现实瓶颈不是产业问题，而是发展阶段的问题，发展方向的问题。

广告电商初级阶段与O2O发展趋势

就像房产电商在实际探索中作出的改变一样，当消费者无法适应在线购买不动产时，先通过在线展示适应市场，再采用代金券、团购优惠、在线竞拍等方式进行消费引领，通过概念植入逐步影响市场，并最终实现在线交易闭环。而广告O2O，则是将线下广告商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，线下服务用线上来揽客，需求商在线上筛选广告资源产品和服务，并完成初步沟通对接，再到线下达成交易。

O2O模式很好的解决了广告业体系庞杂的问题，也巧妙的回避了广告产品在线销售、跨地域销售带来的不适应，是平衡广告电商发展需求和市场现实矛盾的可行出路。O2O线下与线上结合渠道是行业发展时代性的产物，也是未来广告产业发展的重要方向。

从目前的发展形势来看，广告电商渠道已经初步建成并获得了一定的发展。据了解，当下国内专业电商平台有中国广告商城、广告买卖网、易播网、鹰目网等几家网站，主要提供全国或区域广告行业资讯、广告媒体资源在线展示等服务。以易播网为例，其总体的平台下分行业资讯、资源搜索、需求发布、广告团购、客户管理等模块，拥有独立的电商运作团队，线下则拥有代理行、易播数据等进行整合服务，其他电商平台模式虽各有特色，但可谓“百变不离其宗”。广告商选择与此类电商平台合作进行网上的展示或者团购，是广告业迈向O2O电商模式最具实质的一步。

2014，西南广告电商元年 

即将过去的2013年，是广告业正式纳入国家服务业中长期发展规划体系后，广告业态逐步从杂乱无序的粗放状态走向聚合和精细化的一年，全国广告产业升级正在如火如荼全面开展，广告电商平台逐步涌现。以四川为首的西部广告产业虽起步发展较国内一线城市和东部地区要晚，但在这一年里依然显示了强劲的增长势头，而以易播网为首的电商平台，也正掀起西南广告产业革命，引领西南广告业紧跟时代步伐，迈向电商征程。

易播网广告电商产业链主要由三方构成：广告资源和服务的供应商（广告商）、易播网电商平台加线下服务、推广需求商（广告主）。在广告电商贸易中，易播网解决的是广告商与广告主之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现广告资源信息的公开透明和精准营销的目的。渠道的发达已直接惠及广告经济的腾飞，这为西南广告行业新的繁荣提供了坚实基础，也为广告业融合提供了基础。西部广告业务转型正在突破传统的广告概念，广告与营销传播逐步融为一体，并依托互联网、手机等数字渠道传播，创建出一套创新业务模式，而易播网等广告电商平台的出现将丰富西南广告业自身的传播多样化，促进行业聚合，促进广告业在线化发展和移动化发展，并向全国全世界展示地区行业发展面貌。

虽然以电商为主的线上服务不能完全取代传统的广告业务模式，广告业务从传统模式全面转入电商模式，还需要长时间的平台建设，但从全国主流产业电商发展现状来看，“广告领域网络化”必将成为时代趋势。总而言之，仍处于培养阶段的广告电商行业，要走的路还很长。而2014年，将是西南广告电商征程的开始。