说起网红应该也不是什么新词了，从去年开始网红就在微博等自媒体上大批兴起。今年，随着直播的兴起，网红呈现高速发展，。网红自带流量的体质吸引了大批广告主，他们都瞄准了这群自带营销属性的“精英”。然而，通过网红直接代言广告产品真的可靠吗？

要分析出答案，我们首先说一说网红代言广告的优点。

网红打广告优势

一、粉丝活跃度强，找网红性价比更高

网红团体拥有大批忠实粉丝，能够更有效的触达和影响品牌的目标用户。同时，随着网红模式愈发成熟规范，广告中间商的最后一道防线正在被击溃。

品牌主对广告自助投放工具的倚重正在加强。

首先，广告主列出有合作意向的网红清单，通常在20个左右。最终人选是由很多因素决定的：该网红是否面向广告商的目标受众、品牌声誉，当然，还有报价。大多数情况下，这些社交明星是所谓的“小网红”，他们的粉丝数量也许不多，但活跃度往往很惊人。

同时，广告主会向网红提供已经完成的创意内容，让他们在自己的社交平台上发布。此时双方的关系更像是品牌寻求发布和曝光，而不是前文所说的购买创意。品牌商已经把一切都包办了，只是最后决定去哪里花掉这笔钱。

二、与网红合作，交叉打广告效果更好

品牌长期以来秉持这样的理念：粉丝量巨大的超级大网红，品牌参与度往往较低。然而与小网红合作，品牌就不得不牺牲用户接触面。要把两个特征结合，才能达到效果最大化。Tattersall说，“这就像媒体，我们负担不了跟最大的电视台合作，但我们交叉组合，也去找一些拥有坚实受众基础的‘地方台’。

BDR首席执行官Ted Dhanik说：”现如今Instagram上最多的内容实际上就是广告主提供的品牌创意，这种网红营销的广告形式早就存在了，我们只不过是在使其流程化、自动化，广告客户上传了一个素材，相对应的网红就能发布它。“网红打广告，价位也跟发布的时长相关。

广告帖子可以保留1至12小时。如果这个网红名气特别大，品牌会预付一部分费用；而大多数粉丝量在10万以下的小网红，则按发帖的数据表现获得报酬。

网红打广告劣势

一、效果和报酬怎么计算？

越来越多的钱正在流入网红营销，很多行业困惑也随之而来，社交网红如何得到报酬？品牌如何衡量投资回报率？

粉丝数仍是衡量社交网红影响力的黄金标准，但有时候小网红反而开价更高。Instagram是最大的网红营销平台，社交网红人正在不断从Snapchat和Twitter向此迁徙。Instagram上的旅行达人的”代言费“最高，相比之下，那些专门打广告的”职业网红“则较低。

二、效果监测是广告主使用网红营销时面临的最大挑战

网红营销公司Collective Bias的Holly Pavlika表示，营销人员常常会使用错误的分析指标，例如触达率不等于参与度。Chute销售和市场部的Jody Farrar认为，虽然测量和跟踪方式正在改善，但对许多营销者而言，网红营销的方式仍然很难精准计算投资回报率。

三、网红自身局限性

回顾网红发展史，我们可以发现网红虽然自带流量热搜体制，但是其并未形成规模以及制度化。再加上网红本身定位是”白富美“标签，因此其对美妆产品的广告效果会更好。

也就是说，并不是所有产品都适合网红打广告。虽然网红很”红“，但是广告这块大市场其并不能很好的承担。而广告代理商拥有完整的广告制作体系与流程，属于广告市场的主流文化，因此对于广告主而言会更具有针对性和稳定性。