相信不少爱美人士或多或少都关注了几个美妆博主的微博。平时美妆博主也会分享一些自己觉得好用的物品。然而,你发现了吗?每次美妆博主推荐的东西我们都会忍不住买买买。这背后难道仅仅只是因为物品好用吗?至少小编认为不是这样的。

美妆博主,大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。

 不知从什么时候开始,只要是美妆博主推荐的,大家都会种草下单买买买。

 美妆博主到底靠什么吸引了这么多人?转化率为什么会这么高?

 带着这个问题,梅小花刷了一些美妆博主的日更,结果——

 种草了许多产品,简直可以买下整片呼伦贝尔大草原了。

从种草到剁手,人们为啥会为美妆博主的软广买单?

 梅小花分析了下他们的“吸睛套路”,你中招了吗?

套路1:靠人设增加可信度

 美妆博主需要写化妆品的使用repo、亲测化妆品的功效,这种工作性质让他们必须“上镜露脸”,“靠脸吃饭”的工作方式也让他们离粉丝更近、更真实、更可信。

 人设1:美丽形象

 美妆博主最大的特点,不用我说你也知道——美丽!

 美丽的脸,加持化妆技能,能变成范冰冰、刘亦菲各种美好形象……

美妆博主Pony,她仿妆范冰冰、霉霉出神入化,甚至比范冰冰本人更像范冰冰!

虽然美妆博主美似明星,但他们并不高冷,美得“接地气”,美女也抠脚,也会承认自己打过玻尿酸……由此拉近与粉丝的距离。

美妆博主张沫凡,曾大方承认自己微整,这种做法,也是在破坏粉丝对“完美”的刻板印象,更真地展现自己,以此获得大众的认可,也能为自己安利的化妆品广告获得认可。

 图:张沫凡微博短视频,细说自己微整的经历,以及对微整的看法。

人设2:亲民形象

 美妆博主的微博画风如何?鸡汤向?还是小确丧?段子风?

 其实都有,美妆博主除了安利我们化妆品之外,他们的微博日常还会扯一些大家日常都会讨论的东西。

 #追剧#、#吃货#、#铲屎官的日常#、#(毒)鸡汤#、#旅行#……这些都是他们日常转发/撰写的内容,和普通网友的关注点基本一致,十分贴近生活,这会让网友们感到亲切。

 图:美妆博主萌大雨(粉丝数100万+)的微博,经常po日常生活照,把微博当朋友圈使,引人围观。

 人设3:冲突的形象

 除了亲民,美妆博主还有一个耀眼的人设标签,就是#冲突#。

 这个冲突,是美妆博主本人和“刻板印象”之间的冲突,而化妆品成为磨平“刻板印象”的工具。

 比如,在一般人看来,40岁的孕妇,是高龄产妇,保胎都来不及呢,怎么还有闲心化妆呢?

 但真就有一位博主,边怀孕边安利化妆品,打破常规。

图:hellokatie45(粉丝数10万+)的微博,经常晒怀孕心得。

 还有一种冲突,是妆前和妆后的冲突,这个大家都懂的,化妆=变脸,梅小花也想看看到底是什么神奇的化妆品给了他们第二张脸……

 套路2:多线安利,微博B站快手一起上

 尼采说:重要的事情说三遍。

 放在今天,这句话对应的执行是:同样的素材,B站一遍/微博一遍/直播一遍/微信一遍……

 尼采:这收回我说的这句话。

 其实,美妆博主在不同渠道里投放的原创内容,也是有所差异的。比如,美妆博主pony在Instagram、微博、微信的画风是有区别的。

 在微博上,Pony主发美妆视频,“功能性”较强。通过微博的人气,将粉丝转移到她的微信买手店。

 PONY用自己的微博大号抽奖,倒流到自己的微信服装号和美妆品牌中。

 而在pony的服装公众号里,pony用福利+职场内容的组合推销新衣,美妆变成了辅助。

 Instagram记录生活中的美好点滴,博主们通常po美照来记录有趣的生活方式。因此,Pony的insta也根据平台本身的属性做出调整,不仅仅是po仿妆容,还会po生活照。

我们一般人卖安利、推荐别人看片的方法是:

 普通人卖安利都是这样的了,那美妆博主卖安利嘛,说三遍真不算多,全面铺开、广泛撒网,爱岗敬业良心博主!

套路3:套路1+2,为广告打掩护。

 好了,看完套路1和套路2,美妆博主已经成功地引起了受众的兴趣、除掉了受众对广告的戒心,接下来,就可以安心卖安利了……

 如何鉴别美妆视频中的广告?

 这要从化妆的步骤开始逐条分析了,从底妆→定妆→彩妆,要涂防晒霜、猪油膏、妆前乳/隔离霜、毛孔隐藏膏、粉底液、蜜粉、散粉、染眉膏、眉粉、阴影棒、高光棒、唇彩、唇釉、唇膏、眼影、眼线……

 一套化妆程序做下来,配合博主精妙的演技、心机的文案、这么多化妆品,哪一个才是背后的金主呢?

 我们吃瓜群众能做什么?就只能对着屏幕疯狂种草收藏啊!

 如何鉴别广告?梅小花总结几点:

 1. 专门针对某品牌的测评,有可能是广告。

 美妆博主最好认的广告,大概就是这种测评类的吧。

 如果整支视频里只有一个产品露出,那妥妥是啊!

梅小花再来帮你划个重点,#脱粉算我输#、“double wear表现到底如何?”这种一本正经的话,商业气息怎么那么重呀?要知道,这位博主平时的微博语气可是“哈哈哈哈今天吃了……”“哈哈哈哈今天买了……”

 所以,品牌们,找美妆博主打广告,也要注意文案和博主微博的统一性哦。

 2. 视频中展示了很多产品细节的,有可能是广告。

 比如这种给产品大特写的镜头,基本是每个美妆博主都会做的。

往往,广告产品的大特写,会更加走心一点,除了给特写,还会打出详细的品牌字幕,配合口播产品名称,“为了配合第x个妆容,那我就来佩戴xxx的xx色美瞳”,口播3遍,不想记住都难!

你以为这就结束了?在视频最后,当然还会有金主爸爸的抽奖活动呀!

 不过,就算是广告又如何?能忍住不买?