距离618电商营销狂潮也就十天左右了,各大电商平台及品牌都在营销中投入大量的广告预算,然而不得不说只有极少数品牌知道自己的营销费用花在哪儿了,并且保证花出去的钱都用在刀刃上。

你知道“精准广告投放”如何使用吗?

从营销到效果之间的路径看起来很像“迷宫”,但随着 大数据 技术的广泛运用和数字营销方法论的与时俱进,已有品牌参悟透了其中的规律和方法论,但更多的人则处于迷茫状态。

失败的“精准广告投放”案例

前不久,百雀羚的长图广告刷遍社交网络,引发广泛热议,部分营销人认为其转化率低——3000万次的传播量,只为其天猫店带来了不到0.00008的转化率;另一部分营销人则佩服它的品牌传播力——将“杀死时间”的概念植入人心,百万成本换来3000万次点击,并且引发业内争议,引来大量群众围观,最终成为2017年现象级刷屏大事件。

从两大阵营的观点中可以看出——从营销投放到销售转化的过程中,品牌曝光量和转化率效果一直都是营销圈的痛点。

一方面,品牌头疼把广告“投给谁”、“投到哪儿”、“投什么”、“怎么投”;另一方面,怎样投放才能带来最好的“转化”,将对下一步投放有指导性价值。

想要电商广告效果更“完美”,以下几点细节一定要思考清楚:

1、用户与目的的细分

将用户细分为潜在用户、新客、老客,并对各个部分的用户明确更清晰的营销目的,例如:对于潜在用户,目的是要驱动APP下载和激活;对于新客,目的是要促成TA的首单转化;对于老客户,则是要提高TA们的复购率。

2、策略与绩效考核的细分

这是对各部分的效果考核KPI设定:对潜在用户通过安装、激活CPA来考核;对于新客通过首次购买CPA考核;对于老客通过ROI考核。

捋清思路才能更加清楚每一步怎么走,更好把握投出去的钱带来了多少回报。

3、投的广告词要与场景关联

动态词包是根据广告素材和投放目标定向,根据用户所处的场景显示不同的内容。比如:针对城市,推送“上海OL都这么穿……”,针对时刻,推动“下午茶时间,来看看女神们怎么选?”,针对季节,推送“人间四月天,搭出女神范……”

4、应用直达,闭环缩短路径减少用户流失

就是用户在点击广告时,可以直接到达APP内广告制定的落地页,这样的好处是打造了流量原生闭环,缩短了营销路径,减少了用户流失。某综合电商app通过应用直达缩短了购买路径,并且结合用户的短时效的商业兴趣爱好,实现了ROI提升40%,转化率提升31%。

5、投其所好最重要

千人千面是商品精准地推荐,根据用户浏览和转化情况推荐商品。根据用户看过的商品推送同类商品或者相关商品等。某女性电商APP通过数据对接,推送千人千面广告素材,最终实现了ROI和新客转化率提升2~3倍,并且获客成本下降了40%。

6、妙用大数据带来的产物

对于商户直投,可以把商户数据、电商平台数据、腾讯数据联合起来,利用数据共享,实现效果共赢。对此,腾讯的做法是让广告主与腾讯广告平台对接,入驻商户通过广告主平台进行自主广告投放,这一过程中包括数据回传通路的建立、用户识别积累、用户行为标签建立、用户画像拓展、最终的精准广告投放。从而降低广告主的市场预算,同时带来流量和转化率的提升。

因此小编认为在进行广告投放的时候一定要确立广告的定位。一套清晰的思路,一套具体的打法,高曝光率和高转化率其实也是可以兼得的,最后也希望这些思路对你的营销有帮助。