社会化媒体的鼓起，确实让公司有了更多的自我曝光和营销的途径。可是，社会化媒体看似降低了公司的营销成本，但实际上总成本本来并没有削减，乃至也许比本来还高。事实上，社会化营销成本低本来即是一个伪出题。君不见，阿里、腾讯、360、华为等大公司年度营销核算更是以亿为单位来核算，社会化营销的比例乃至大幅高于传统广告投放费用。

1、线下活动：成本低，影响力有限

       咱们熟知的2014年岁末热门网络事情，诸如360手机浏览器的“全能的面馆”、猎豹浏览器的“丈母娘聘礼折半”，事实上都是线下活动先行。这儿，笔者仅以圣诞节的惯例节日营销为例，所需费用包含了主题物料、模特、第三方公司效劳费、拍照以及奖品等各种费用，这么一个惯例活动算下来，费用总计在5000元至10000元区间。而一年中这么的节日假势活动，如情人节、母亲节、父亲节、五一、十一等，也不下5-8个。10万以内仍是可以hold住的。这类惯例的节日营销活动花费固然不多，影响力天然也是较为有限。能像BAT等互联网公司们动辄即是举办豪车加美人的线下活动，实在是大多数中小公司难以企及的。

       通常情况下，举办线下活动都期望可以扫描二维码下载APP，多以实物奖品或许线上优惠券来招引用户。不久前，笔者以1分钱买到了报价30元的水果，条件是下载该生鲜电商的APP客户端。这个APP下载量的成本不可谓不高。

       再回到活动造势上，关于大多数公司来说，老是期望可以做出一个网络热门事情，取得网民们的高重视度。可是网络上的那些热门事情，之所以可以广泛传达，除了其本身具有满足的论题性与其时的社会布景外，还离不开商品功用、公司品牌、创始人、受众用户等别的很多要素。虽然一次线下策划时刻成本也许较低，可是线上的传达费用却是非常大的。接下来就环绕这方面进行讨论。

2、微博传达：全体下滑，性价比不高

       四年前，笔者还在国内一家闻名电商网站，彼时所谓的微博运营专员形同虚设，就连微博发布案牍、平时保护、活动运营等都由第三方公司来做。一年下来，微博惯例花费也是需求一笔不小的费用。现在，公司官方微博业已简直沦为了一个只能依托抽奖股动转发、谈论以及涨粉的途径，要想扩展传达影响力，通常更多依托大号们。而大号们的报价这几年也是水涨船高，但与微信比较仍是要低一些。

       不一样领域的大号，成本差异也较大

 
       1）假定营销一个商品功用视频，以冷笑话、笑话排行榜等此类账号或广告门等营销类网站作为首要传达阵地，一类账号通常在7000元—10000元左右，二类账号通常为3、400左右，依照前者10家、后者5家核算，一次营销的最低花费差不多需求10万左右，在一个期间内接连营销二三三轮的话，总费用大概也要20万--30万左右。 

       2）科技类微博因为没有分外有影响力的微博，均匀成本在2000元-3000元区间，一次发布10个左右大号的话，所需费用则在2万-3万。

       3）比较之下，影视文娱明星的微博大号报价则高的离谱，一线炙手可热的明星一条微博高达通常几十万，二线明星差不多1万左右。假如不是土豪公司，明星大号很少有可以玩得起的。当然，关于手握明星资本的文娱公司本身来说，就另当别论。   

       提到这儿，疑问就来了，微博的投入产出比怎么？

       关于期望可以将流量转化为订单量的电商网站等公司而言，例如快书包创始人徐智明曾泄漏，快书包有三分之一的直接流量是来自微博来，20%流量是直接从微博而来，订单转化率到达了3%- 5%。本来，这个转化率现已非常高了，京东、1号店等电商公司来自微博的转化率可以到达1%-3%便非常可贵。

       关于只需扩展品牌线上影响力的公司而言，例如杜蕾斯，其官微平时转发量、谈论量以及点赞量均匀在200左右，借助韩寒推出的“岳薄越尽兴”的微博，各项目标均在1000+，翻了5倍。虽然韩寒的一条微博发布报价并不明白，但比照郭敬明的一条微博28万报价核算，杜蕾斯的转发量、谈论量以及点赞量均匀单价成本高达两位数，这么的社会化营销不是通常的公司可以玩得起的。

3、微信与H5：成本与影响力基本成正比

       在微博以后，微信无疑是很多公司的最首要营销阵地。关于很多中小公司而言，微信大众号更多扮演者CRM客户联系管理工具，添加粉丝数量并向粉丝推送促销信息，拉动出售才是最首要的。不过，当公司微信粉丝增长到一个期间时，新粉丝获取成本却不断增长，由本来的均匀1元一个乃至上涨至3-5元，这对公司微信大众号的后期运营来说，挑战非常无穷。

       关于那些土豪公司来说，利用微信进行广泛的PR传达与品牌曝光，投入通常更是高的惊人。 从微信大众号的成本投入与各项要害目标的联系来看，基本上是成正比的，即投入高影响力力随之也会扩展。

       截图中的IT科技类微信大号，因为不一样第三方公司报价不一样，每千元的均匀阅览量大致在200至690以内，每个阅览量的均匀成本高达1.5元--5元。

       与上述IT科技类微信大众号比较，诙谐类的微信大众号报价均匀添加了2-3倍，而每千元的均匀阅览量也翻了10倍左右。（注：微信大号对于每个第三方公司的报价不一样，也决议了每个第三方公司对公司的报价也不一样。上面有关数据，笔者依据均匀值核算而得。）

       比照上述两个表格中的大号，前者首要是会集在IT科技范畴，用户掩盖较为精准，可是影响力与掩盖规划有必定的限制，后者的用户人群无疑更为广泛，报价则是前者的几倍。这一点，也引用了微信大众号的成本投入与产出基本上是成正比的。

       此外，在微信朋友圈盛行的H5构思热度近期逐步降温，假如将H5制作悉数外包给第三方公司，分为两类：有交互规划的，例如众筹类的H5大致在2万——4万区间，而无交互规划的报价在5000——15000区间。H5的营销途径首要依靠朋友圈，近80%以上的H5构思的阅览量大多为为几千个。当然也有火的H5，诸如神经猫、吸毛线这类景象级H5小游戏，但现在的H5游戏简直难以再现其时的火爆。

4、别的途径：新途径门槛低，作用转化待提高

       上面所说的微博、微信等可谓是社会化营销最常用的途径，在这些商品红利逐步削减的进程中，一些新兴的移动互联网商品，则为公司进行无线营销供给了新的途径。在开篇罗列的营销途径list的中，除了微博与微信，知乎、豆瓣、今日头条等更合适公司做PR阵地，而滴滴、快的则合适公司做传统硬广植入。

       比较之下，360来店通、baidu直达号以及支付宝效劳窗，无论是在商品特色、营销方法、入驻门槛、招引粉丝等方面，好像更合适成为公司进行O2O营销的新选择。

 
       以上三款商品，各自商品功用各有不一样特色，360来店通回归手机通话这一中心功用，为商家供给了与用户直接交流的方便连接；baidu直达号以查找为中心，为商家供给了查找直达店肆的效劳；支付宝相当于翻版的微信大众号，让商家在效劳窗中敞开效劳。虽然这三款商品依托各自移动生态系统，无疑都具有无穷的用户规划，但作用转化照旧有待提高。

       在人人张口沉默都在谈社会化营销的今日，咱们或许要需求重新审视一下，与传统营销时代在媒体投放数千万元、上亿的广告费比较，社会化营销的传达成本看似在降低，公司做社会化营销的门槛看上去也不高，实际上，社会化营销总成本并不低，各种隐性成为非常无穷。

       与此同时，社会化营销是一个长期的积累进程，更不应当抱有“一夜暴火”的投机心思，必须要有一个持久的投入，口碑、粉丝培养、资本，公司情绪，更首要的是要契合本身的商品属性，长期坚持去做。不断增加的公司去做社会化营销，但却越来越难做。假如一味盲目投入，找不到商品与品牌的特性定位，成功之路则会变得分外绵长。