谈及营销，我们都知道，是为了进步商品出售的一种方法，而饥饿营销则是其间一种。对各位营销大神们而言，饥饿营销也许是很抢手的一个词，这篇文章今日为我们带来的即是，饥饿营销的定义及优势剖析。

饥饿营销的定义

       饥饿营销即是成心制作一种“求过于供”的假象来利诱消费者，让消费者以为这款商品很畅销，很流行，不买就跟不上时髦了。最为多见的即是，成心调低产量，制作求过于供的假象，以保护商品形象、报价和赢利率。

       在商场竞争不充分、消费者心态不行老练、商品综合竞争力和不行替代性较强的情况下，“饥饿营销”才干较好地发挥作用，比方有小米、苹果等品牌，最终都为公司带来丰盛赢利和品牌的知名度。

饥饿营销的长处

       1.能够强化消费者的采购愿望：饥饿营销经过施行欲取姑予的战略，经过调控商品的供求，引起求过于供的假象。消费者都有一种猎奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，所以公司的战略对消费者的愿望进行了强化。

       2.能够扩大商品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人成天在排队抢购、在议论乃至构成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时分，这种宣扬的传染力是不行估量的。首要，这是消费者自觉的传达，其次，无本钱且耐久进行。所以，消费者就会被周围的人所传染，进而采纳和他们共同的举动——也重视起这种商品或品牌。

       3.有利于公司获得稳定的收益：通常商品从上市到退市，根本都是报价越卖越低，而饥饿营销经过调控商场供求关系将商品分批分期投放商场、确保商场适度的饥饿状况，经过客户关系保护将采购愿望继续地转化为商品生命周期内的采购力。

       4.有利于保护品牌形象：在消费者的传统认识里，品牌的形象与它代表的商品的报价、销量、广告宣扬等密切相关。公司施行饥饿营销战略，给消费者传达的信息即是：这种商品不错，否则不会缺货，买这种商品牢靠，报价不会跳水。

饥饿营销的缺陷

       1.会危害公司诚信形象： 诚然，饥饿营销运用妥当，能够在必定程度上体现品牌高价值形象，但实质上这是公司对商场供求的一种成心控制，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。

       2.会耗费消费者的品牌忠实度：饥饿营销归于短期战略，而品牌是长时间战略，假如每次都让消费者费尽含辛茹苦买到朝思暮想的商品，他们就会对品牌进行消沉评估。饥饿营销之所以能运作下去，由于消费者对品牌有认同、有忠实，但更多的是一种无法和忍耐，这种无法和忍耐会渐渐耗费弥足珍贵的品牌忠实。

       3.拉长了商品的出售周期：饥饿营销将出售规划经过拆分分批次出售来拉长出售周期的做法充溢危险。一方面，会延伸公司收回出资的时间;另一方面，饥饿营销把本来归于自个的商场时机留给他人，然后失掉主动权。

       4.施行难度高：饥饿营销对商品、品牌、商场竞争和整合营销等方面的请求很高，这决定了并非任何公司都合适采纳这种战略。假如公司施行不妥，就有也许得到适得其反的成果。

总结：饥饿营销的大成者是苹果，我国的小米也学得不错，可是也有很多失利的实例。本来饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版即是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的实质。