营销，经过“营”以进步“销”的功率，是对“功率”的运营和办理，一次成功的营销活动必定是一个系统工程的疑问，而不是各个兵团各自作战，它请求从推广策划开端，到商品设计和出产、人员分配、广告宣传、物流配送，再到作用评估等一系列环节彼此和谐、一起作战，那么，营销总结的核心要素是什么？

营销总结核心一：了解消费者的行为和心里变化

       有人说，中国现在的营销理论与实习相当于美国20世纪80年代前期的水平，由于大多数运营者还没有学会剖析花费者心思与做法，并以此进行营销决议计划与品牌办理。

       不论这话对仍是错，但有一点是能够必定的，今世花费者在心思与做法上正在发生根本性的改变，因而，只要准确分析和把握花费者的心思与做法，公司才干进行准确的推广决议计划与品牌办理，不然，公司就无法参竞赛中立于不败之地。

营销总结核心二：让消费者只关注价值，忘记价格

       怎么让顾客忘掉报价，只记住价值？

       （1）供给优异的商品，这是铁定的规则。

       （2）杰出的效劳，特别是售后效劳。效劳要重视进程、细节，而不是只重视结果怎么。像海尔相同：“真挚到永久”！

       （3）价值体会，即是让花费者真正体会到商品与效劳的价值，为花费者发明杰出的体会环境。

营销总结核心三：锁住消费者的心

       锁住花费的心即是让花费者动情。花费者为谁“动情”？为商品动情。商品怎么让花费者动情？就要赋于商品的生命力，并经过不同方法出现出来。

       动情是花费的一种心情心里进程，还没有晋级毅力进程，也即是还没决议要不要买你的商品。不过花费者已然对你的商品动情了，那么离买你的商品也不远了。

营销总结核心四：体现品牌个性化

       没有特性的中心价值就不是品牌的中心价值，也就意味你的商品没有竞赛力，容易被人家仿照。做品牌就要先挖掘出商品的中心价值，然后再制定为绕中心价值的营销战略。

营销总结核心五：对市场环境的深入了解

       商场调研几乎是任何人、任何单位制定营销战略和计划的第一步，这在行内应当是勿庸置疑的一致了。不论是公司营销部门的办理者或是高层决议计划者，仍是营销策划咨询者，做推广计划时都需对有关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，不然，可能成也“环境”，败也“环境”。

总结：年代在变，对待商场的情绪也有必要跟着改变。作为推广人员，应当要善待每一个顾客，至于怎么善待，怎么才算作善待，每个营销人员都有自个的了解。实际操作时应当依托自个的智慧去灵敏的处理，随机应变。