在各种质疑和“明争暗斗”中，脑白金的广告真恰是做到了纹丝不动。这不仅让赞赏它的人感到欣喜和鼓动，也让质疑它、诅咒它的人感到难以想象。是的，这一切到底是为何？脑白金广告成功的原因又是什么？

脑白金广告成功的原因

       1.命名、剂型、包装

       “脑白金”这个姓名十分通俗，既简单被记住、又显出了价值感——与大脑有关、象白金相同宝贵。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不绕弯。

       大面积的蓝色块、极夺目的三个大字，在色彩缤纷令人目不暇接的保健品货架，显得十分出挑，即便隔着三、五米远，依然能一望而知。

       2.原理再创造

       脑白金与消费者见面的中心机理是：人体的司令部是大脑，大脑的总司令是大脑的脑白金体（黄豆粒大小），其分泌物为脑白金，它控制着人体的变老程度。吃脑白金，就能补充日益减少的脑白金，让人坚持年青的状态，减少或消除各种疾病。所以，脑白金又被称为“年青态，健康品”。

       3.不简单的“软文”

       吸睛的标题、夺目的字体，让人非看个终究不行。有目共睹的标题，加上紧扣主题的内文，这是脑白金软文的中心杀伤力。这种办法,成功回避了许多平面广告底子不被阅读的厄运。

       4.不简单的“一本书”

       在脑白金发动前期，一本只要89页的书，在深度压服消费者上发挥了不寻常的效果，这本书叫做《席卷全球》。

       5.电视广告“软文化”

       脑白金电视专题广告，其长度一般为4分钟摆布，篇幅较长。可是，篇幅长并不是电视“软文明”的首要要素，脑白金的电视“软文化”广告有三点立异，这些立异迄今为止仍罕见超越者。

       6.热销以后转送礼

       脑白金的不简单的地方，在于它从偶尔收获中发现了必定性，并把这种必定性毫不犹疑地放大。事实上，脑白金是在其全部热销之时，因推出一则送礼广告取得了奇效，而意识到礼品商场大有可为。

       7.不简单的“渠道和终端”

       脑白金在途径上走的是经销商制，可是对经销商的挑选适当严厉，并严厉控制一个城市经销商家数，许多城市只选一家，经销商在本地要有固定出售网络，具有相对垄断才能，具有与政府部门（工商、技监、防疫站等）杰出的公关关系。

       8.媒介购买及组合策略

       早几年，有媒体从前粗略统计过脑白金的广告投放量，称其仅电视投放一项就高达10个亿。可是，脑白金年销量也就在10亿摆布，它怎么可能做赔本的生意呢，但是实践履行下来的报价，当然要远远低于此。从一开端直到如今，近十年的时刻里，脑白金在广告投放上具有的报价优势，在业内广为人知。

总结：1998年，脑白金以怪异的面貌凸如今我国华东保健品商场，仅一年时刻，就以迅雷不及掩耳之势红遍全国，变成我国保健品商场的一朵奇葩，这种争议既出如今企业界、广告策划界、传媒界，也延展到有些消费者，从这一点上来说，称脑白金为一个“异数”是恰当的。