双11刚过去没多久，大家到现在都还对双11创造的那个“神话”感慨不已的时候，双12又如约而至了。随着各大电商的异军突起，我们的生活也深深的受到了电商带来的影响，以前一年之中就那么几个重大的节日被商家用来做促销活动，而现在一年中大部分时候都是被各种商家的活动包围，可能商家觉得越多的活动带来的就是越多的销量，但事实真的如此吗?

双11和双12事实上还有点不太一样，而要说起它们的不一样，还得从双12刚开始发起的时候谈。自从脱胎于淘宝的天猫独立之后，诸如流量、资源、政策等都基本倾向于天猫的大品牌大卖家，尤其在“双十一”，天猫更是设置了较高的活动门槛，将卖场的大部分广告、店铺首页的专题与前端均指向双十一各大卖场的大商家，并与之连接进行流量导入。如此一来，使得“双十一”基本上成为大卖家的活动，而淘宝众多中小卖家只能眼看着大卖家垄断流量与销量达成上千亿的成交额，陪太子读书。

中小卖家由于在双十一赔本赚吆喝，期望双十二能够在流量与销量上有所斩获，因此多数中小卖家在双十二会提前一周做降价预热，寄希望双十二会流量销量翻番，但从另一面看，这将将再次导致双十二节前节后的需求被抑制。所以我们看到，双十二对于对于消费者而言，双十一已经透支需求，稍显疲态，对于双十二已经麻木，需求不大。对于中小卖家而言，单日销量上升却剥夺节前节后的整体销量，益处不大。

双十二”是一个没有任何争论的电商节日。伴随着“双十一”，1207亿这一天文数字， 虚假促销问题、发货延误问题、服务问题等，接踵而至。这让双十一在巨额销售额的背后多了些许的质疑。而“双十二”，则简单了很多一一只留下质疑。难尽人意的人流。与期望相差甚远的销量，所有声音都在指向违背传统的人工“造节”营销。

花样繁多的造节营销，商家一年N次轮番打折，其本质都是希望通过低价的方式吸引流量，引导用户将最近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发，提升销量。然而最初的最具代表性的电商节并非仅仅建立于“打造一个降价促销噱头”的基础之上的。真正有影响力的电商节应该是建立在深刻的消费者需求洞察和自身品牌产品特点与定位之上的。我们期盼电商应该理性造节，而非疯狂促销。

来源：中国广告网