OPPO和VIVO两大手机品牌正是依靠于背后强大的营销策略才能够在智能手机市场的逐渐饱和，“互联网手机”竞争日趋激烈的形势下一步步走到今天的位置。两大品牌其背后的营销策略可以说是各大手机品牌的学习对象，希望能对激烈竞争的消费品行业开拓全国市场有所启发，也开启我们对于顶级竞争战略的追问和前沿商业生态的探索。

品牌认知定位

四线城市有接近60%的消费者认为OPPO和VIVO是国外品牌，其中30%又认为是韩国品牌。在马来西亚市场的调研中，超过一半人认为OPPO是韩国品牌，与之相反的是几乎90%的消费者给华为打下中国品牌标签。消费者普遍认知——OPPO和VIVO两者有一个老板（最初都为步步高段永平旗下品牌）、同样高质量、拍照音乐各有所长。

技术层面

在技术层面，OPPO和VIVO被认为是技术的集成者，但是在某调研机构中出来的数据却是与此相反的。认为之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO自主研发的；OPPO的很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利；OPPO只用全世界完美的技术，而华为为了国产化用的技术不是较领先的等等。以上略带偏见的认知，显示出OPPO和VIVO对渠道商家完美的技术营销逆转了核心技术缺失的短板。

关于性价比

在某机构市场的调研中，几乎所有的手机销售人员都认为OPPO和VIVO的性价比极高，同样价位的手机里OPPO和VIVO是迫切的，而且质量问题较少等等。同时OPPO和VIVO已经把“专卖店模式”成功塑造成高质量产品的专业销售模式，代表着最新趋势。在这些核心的分析发现里都是些表面的数据呈现，但是已经足够清晰的呈现出了OPPO和VIVO阵营的强势崛起，这个崛起不是仅仅是价格战那么简单，而是营销、品牌、技术、性价比的全面包围。