成都户外广告公司的广告资源的销售过程中往往会遇到很多问题，首先客户对产品本身不信任，看不到广告投放后的好处；客户对销售人员不放心，觉得销售人员一心只为了签单，怕后期质量不能保证；客户对户外广告公司不放心，觉得公司小了，或者没有竞争力；销售人员在面对形形色色的问题，要解决这些问题，很重要的一点是让客户先爱上你，这样他才能充分的了解公司，了解产品。

　　在成都地区进行户外广告投放销售中，如何让你的客户爱上你，这是一门大学问。其重点还是要让你的客户认可你个人，认同你的广告资源产品；你首先就要爱你的客户，真心的爱他们，关心他们。用真诚打动客户，用人脉开辟客户，用质量征服客户，用真心留住客户，你就是最厉害的。你才可能会成功！

　　经常会听到有人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的广告媒介产品？在我们的广告公司媒介上投放他们的广告；要打动客户的心，有些新人总是使尽浑身身解数，在客户面前好言相劝。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再约到下一次的见面机会。

　　我们发现一些规律，面对客户时，销售员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。以下几点是重要的：

　　一、给客户一个花钱找你的理由；

　　也就是给客户一个购买你户外广告媒介产品的理由，要让客户为购买你的广告资源而高兴，认为花钱是值得的，甚至是占了便宜的。

　　二、让客户觉得同行已经在你的广告媒体资源上投放广告；

　　千万记住：让他知道不是他一个人购买了广告资源产品。完美让客户见证，譬如某某行业第一名、同行的谁等都在你们的广告媒介产品上投放广告。

　　三、说话要一定要抱着真诚的态度；

　　真诚是友谊的开始。

　　四、用最简单的方式解释产品；

　　不要在客户面前表现得自以为是，认为自己很聪明。

　　五、要让客户觉得自己很特别；

　　有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果广告销售人员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的广告媒介产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心。

　　六、听懂客户的话；

　　注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。有的广告主对他希望投放的广告媒介有明确的特殊要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求才会使得销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，一定会失败。以客户为主，多听少说。当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。如果客户真的不要时，你要果断的离开。

　　七、不管什么时候都要认为客户是聪明的；

　　很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请广告销售人员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的广告销售人员。可能在当时客户不会表现出来对你的厌烦，但是走了之后一定会给客户不好的印象，要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。如果你表现的比客户高明，那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲，让客户感到受到重视。当然，如果客户喜欢你多讲除外。

　　八、不要在客户面前诋毁别人；

　　纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把广告投放在一家连自己的员工都不认同的公司里。你在说别人坏话时，客户会考虑，你会不会说我的坏话，在别人面前诋毁我！

　　九、巩固关系在八小时之外；

　　广告销售没有固定的时间，如果你真正想成功做成一笔单子，请记住：你的时间永远不是八小时，要学会给客户提供独特，个性化，人性化的服务，客户是用来关怀和感动的，而不是用来抱怨和推卸责任的！……

　　十、展示给客户看见的;

　　你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听并做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。客户永远相信自己的眼睛，完美展示给客户看，用事实说话！

　　总之，成都户外广告公司作为服务型企业，一定要心系客户，想客户所想不到的，做客户做不到的，只有这样不仅仅这次客户会找你的渠道投放广告，下次也会找你，乃至还会向你推荐他的朋友，你还会担心你的手上没有客户，公司广告资源卖不出去吗？