近日，“联建光电高性价比收购西藏泊视100%股权的公告”传遍了成都广告媒体圈。泊视传媒是如何逐步发展壮大，并成功融资？易播网记者对泊视文化总经理宋杰先生进行了深入专访。

泊视文化传媒总经理宋杰

1、泊视文化传媒今年业绩怎么样？

宋杰：这两年业绩相对来说较平稳，今年上半年业绩达到2000万左右，比去年上半年同期相比略有增长。为了提升增长率，我们下半年已经布局了新产品，同时还增加了一些代理服务。

2、与分时传媒合并的契机是什么？

宋杰：这是双方一个相互的选择。为寻找有潜力的新兴媒体，分时也曾尝试开发过停车场广告，所以，分时对停车场媒体一直很关注。

目前泊视在成都130个场地，包括核心商圈、高端住宅、酒店等，拥有停车场大牌灯箱、立柱灯箱合计2200个。市场占有率高达80%以上，已经成为成都市拥有自有和长租停车场媒体面积极大、数量较多、具有垄断地位的停车场媒体专业户外广告公司。就停车场广告媒体来而言，泊视无论从媒体规模还是产值都是排在全国前三甲。在这样的背景下，自然分时对泊视有浓厚的兴趣。

另一方面，为了更为远大的理想，泊视也想实现第二次成长。就停车场媒体的经验来讲，成都市场已经达到一定规模，下个阶段，需要一个更为专业、更有资源、更有实力的平台，将停车场广告真正打造成为全国有影响、有规模的成熟媒体，所以我们在与分时经过长达4个月左右的谈判时间后，于今年8月达成合作。

3、泊视文化如何在短短两年时间里成长为成都市具有垄断地位的停车场媒体公司的？

宋杰：泊视的前身公司从事停车场广告多年，并非是两年时间发展起来的，这两年只是我们的爆发期，前几年可以说我们经历了所有创业公司最为艰难的存活阶段，因为很多人其实并不知道，停车场媒体行业是一个重资产、重资源行业，并且需要庞大的维护队伍，每年的固定成本其实很高，刚进入时媒体数量少导致销售困难，媒体规模起来后营运更难。

不瞒大家说，我和合伙人创业这几年账面利润在不断的发展中都投资进去了，所以其实我们是没有挣到钱的。不过我们相对的个人经济基础还好，所以不用为生活担忧，这才保证我们能够可持续的发展。

这些年来，不少公司看表面现象觉得我们停车场媒体做得好，所以他们都先后尝试进入到停车场媒体行业发展。但是由于自己本身经济基础不好，不能承受长时间的资金压力，同时也没有本领域的运营经验，导致成本越整越高，又不能获得收入来源，于是很快就做死了。

做生意本身是为了挣钱，不挣钱的事情，还会影响家庭生活，不然你说你来干嘛？城西的某个场地就是一个例子，有一个广告公司以一个很高的价格把经营权从我们手里抢过去了，但其实这个公司并不知道成本的管控在哪里，经营了半年卖不动，找到我们合作代理。考虑到场地本身的广告价值以及这个公司的困境，我们达成了合作，但是年底，这个公司跑路了，连电费都欠着场地方，最后还是我们接手了这个烂摊子，补交了费用。

另外，停车场媒体的困局还在于，媒体形式不断在创新升级，而每一次升级，都是巨大的成本支持。在过去的9年里，我们对灯箱进行过四次的改造升级换代，每一次换代都是高额的成本支持，而不能跟上趋势的，也逐渐被淘汰了。基于对市场准确的认知，才有了对媒体更全面和系统地打造。

很好的存活下来，有一定的媒体基础，我2013年加入停车场媒体行业，带来了更为专业、系统的运营管理，加上积累的客户基础，才让成都的停车场媒体得以爆发式的发展，这也算是厚积薄发吧。

如今，开车的人群越来越多，停车场环境也越来越好，大媒体下滑，生活圈媒体兴起，也给我们带来了很好的发展环境。

所谓天时地利人和，泊视的快速发展正是如此。

泊视团队风采

4、合并后的发展方向？是否有布局全国的考虑？

宋杰：合并后，我们将继续巩固成都市场。当然也有布局全国的考虑，但是具体如何实施我们会根据上市公司的战略安排来执行。基于对数字户外广告的传播效果和传播影响力的看好，我们将协助母公司进一步完善全国数字户外媒体资源网络建设，积极推进公司“数字传播集团”的战略目标的实现，积极完善数字户外媒体产业链条、提升公司传播业务综合实力。

5、合作中提到的“数字传播集团”具体指什么？

宋杰：主要是指通过科技手段或技术设备实现广告互动性以及线上线下相结合，并让广告效果可预测、可评估的一种方式，是集团近年来重点打造升级的一个方向。

6、是否说明在“户外媒体+互联网”的模式上会跨出实际的步伐？

宋杰：其实现在有很多媒体都在尝试“互联网+广告”，而泊视也会借助联建光电互动广告制造这一优势，进行新一轮的升级改造，通过与手机连接、触动传播交流等方式，增加广告的关注度，提升广告效果。虽然很多公司都在尝试这一做法，但我觉得我们泊视是要通过人的需求主动性来解决广告的关注度，比如我们停车场就有场景需求，人们停车之后要去商城购物、走的时候要找车和要交费，我们可以通过满足这些刚需来实现“户外媒体+互联网”的运作模式。

所以，未来，我们会对停车场媒体的展现形式进一步改造，利用科技和智能的手段对媒体升级，让媒体更具有生命力。

7、在与分时传媒的对赌协议中，年度利润的实现是否有压力呢？

宋杰：对于实现年利润要求，肯定是有压力的。虽然泊视的停车场媒体资源已经覆盖成都市80%以上的核心商圈、高端酒店和住宅区，但是媒体资源的增长空间是有限的，并且，市场的容量和客户的预算也没有想象的那么大。另外，广告行业也会受到大的经济环境的影响

但是我们拥有一只50人的专业化和职业团队，务实求新、干劲十足，分工明确、彼此协作，和谐包容、阳光积极，我觉得人是核心，我们就是有这样的一群人，用女排精神说“赢就一起狂，输就一起扛”，有这样的团队，我们可以创造很多不可能；同时，针对不同的时期、不同的环境，我也制定了不同的战略和战术，在维持停车场媒体持续增长的基础上，全力拓展新的业务模式，创新升级媒体形式及发布模式，引领市场，以变应变，这才是我们长远发展的持续推动力，所以我们完全有信心完成目标。

易播网编辑报道