一个企业的商品是很重要的的，但是有好的产品没有好的宣传和广告依然不行，所以企业为自己的产品广告投放制定和选择策略是很有必要的，那么怎样来制定策略呢？

        广告媒体各式各样，数量繁杂，哪种媒体最适合自己的公司、自己的商品？怎么用较少的投资取得极大的广告收益？这是每一位广告主都有必要面临和思考的问题。由于决策意味着胜败，恰当的媒体挑选，不光能将公司和商品信息有用地传递给社会群众，提升品牌的知名度和信誉度，并且能非常好地推进商品出售，完成广告目标和经济效益。

        广告媒体的投资与挑选需求遵照以下几个战略。

        （一）广告预算战略

        简单地说，广告预算即是公司预备在广告中投入多少资金。这是影响媒体挑选很重要的因素，由于没有资金确保就谈不上广告。公司要依据本身的经济实力，组织好媒体的优先次序和资金分配比重。总的准则应该是，以很小的投入，采购最有用的媒体，进行优化组合，取得完美的传播作用。

        1、预算多

        公司广告预算多时，能够选用多媒体立体组合的办法，并且能够拉长广告时间。很多资金雄厚的大公司，广告预算以千万元、上亿元计，在各种媒体上做广告且广告期很长，有的一年四季都在做广告。国内的一些大公司，如海尔、TCL、长虹等，每年的广告投入量都很大。国外的强势公司，如可口可乐、宝洁、丰田、松劣等，广告的投入量更是惊人。一项计算资料显现，美国排行前20位的品牌，每个品牌均匀每年的广告投入是2.3亿美元；排行前50位的品牌，均匀每年的广告投入是1.58亿美元；一些顶尖公司，如美国电话电报公司每年为其品牌宣传的费用达4亿美元。

        2、预算少

        公司广告预算少时，能够优选一两种媒体，在一个时段内集中投入。这么能够有效使用有限的资金，在短时间内提升品牌的知名度。假如资金不多，在多种媒体上涣散投入，就会像撒胡椒面一样，见不到作用。

        （二）目标受众战略

        目标受众也叫目标对象，研究目标受众是为了判断消费群——谁最可能采购。这常常需求在若干个市场的人员计算特性上来判断。判断目标受众的依据首要有：社会人员计算学——人员、性别、年纪、职业、教学、收入等，社会心理学，消费行为学——心理特征、生活习气、消费习气、爱好爱好等。

        目标受众判断以后，经过查询剖析和计算变项剖析，区隔出重度消费群、中度消费群和轻度消费群。其间重度消费群是媒体投资照料的中心集体，要查询摸清他们的媒体接触取向。然后要思考消费者与商品的关系，谁是品类消费的决定者，谁是采购者，谁是使用者，谁是影响者。广告诉求和媒体投入要看准目标，进行有用传播。

        不过在广告投入的实际操作中，很多公司特别是一些中小公司，并没有对目标受众进行体系的查询剖析。它们是依据自己的经历作出判别，这么做能够节约一部分查询研究费用，但投入的准确度不高。在这种情况下，媒体的挑选可依据目标受众的媒体接触习气来进行。

        每个人终身要接触各式各样的媒体，但由于本身习气、爱好和社会、经济因素的不一样，每个人接触媒体的机遇遇有很大不一样。例如青年男人看体育报刊的机遇较多，年青女性对时尚杂志情有独衷，行政机关的人看报纸的机遇较多，少年孩童则对电视少儿节目爱好盎然，等等。公司在挑选媒体时，就需充分思考上述因素，找准自己的目标受众接触较多的媒体。例如飞利浦公司在为其音响商品做广告时，就曾依据其商品消费者大多是音响发烧友的情况，在他们阅览较多的专业音响杂志上大做广告，并且在各种大的音响市场做精巧的POP广告，取得了良好作用。

       （三）商品特征战略

        各式各样的商品数以千万计，特征千差万别。不一样商品在不一样的媒体投入广告，会有不一样的作用。不一样的商品挑选同一种媒体，作用也会不一样很大。因而，公司在挑选广告媒体时，有必要思考商品本身的特色。

        1、功能多

        商品功能多，需求用较多的文字表达时，应以平面媒体为主。特别是功能杂乱，且不为消费者所熟知的新商品，需求向消费者具体介绍商品特色和功能，使消费者对商品有全部的了解。只要这么，才能激发消费者的采购愿望，取得良好的宣传作用。报纸和杂志就具有这方面的媒体优势。

        2、功能少

        商品功能单一，为群众所熟知，不需求大段说明文字，而需求以画面和音响进行形象描写时，宜挑选电视。电视媒体在这方面具有无与伦比的优势。很多平时用品，如洗刷用品、化装用品等常常挑选电视媒体。很多孩童用品通常也选用电视媒体，电视广告的形象性、直观性契合孩童的思想特色。假如孩童用品挑选平面媒体，选用大段大段的文字说明，就不合孩童口味，作用就不会好。

        （四）推广机遇战略

        商品推广，不可能老是旺季，也不可能总有那么多机遇。所以，公司应依据商品出售的淡旺季以及出售机遇之不一样，挑选恰当的媒体。

        1、商品出售的淡旺季

        很多商品出售都有季节性，如饮料、服装、电扇、空调、一些农业生产资料等，公司应该在出售旺季打开宣传攻势，在出售淡季则削减广告投入和数量，使广告宣传有针对性，以防止浪费资金。

        2、媒体受注视的机遇

        不一样媒体在不一样情况下受注视的程度是不一样的，例如，每当有重大新闻事情发作时，电视、日报等传播速度快的媒领会吸引很多的观众和读者，别的一些媒体如杂志受注视的程度就大大下降了。体育赛事则使户外辅佐媒体受注视的程度得以提升。所以广告应抓住各种机遇，有针对性地挑选恰当媒体和播映时间。

        （五）推广地理性战略

        推广地理性战略即是指媒体投资要思考商品推广市场的地理分布。其实质即是依据各区域市场的取得空间来评估各区域市场的媒体投资价值。推广地理性战略要求公司有必要思考以下因素：各区域市场的品类开展指数与品牌开展指数，各区域的目标受众、经济水平及竞赛情况，本品牌在各区域的市场占有率与获利经历，品类及本品牌在各区域的出售生长趋势，等等。

        通常来说，区域性商品或以区域性出售为主时，可思考区域性媒体或辅佐媒体，更具针对性。假如选用全国性媒体，会浪费广告费用。出售渠道狭隘或直销的商品，则不宜选用群众媒体。别的，目标市场区别清晰、目标受众特征显着时，宜挑选杂志媒体来习惯目标受众。例如，一些专业性的生产工具和检查仪器，它们都有特定的消费者，目标受众很清晰。而这些消费者了解商品信息的路径首要是经过一些专业性杂志，因而在这些杂志上刊登广告作用就会比较好。

        （六）媒体目标战略

        媒体目标是指公司投资媒体所期望抵达的目标或作用，通常有两种：

        1、推广商品

        公司的广告投资首要是为了推广商品，那么其媒体传播目标就要与商品的市场出售目标和推广战略相对应。

        （1）维持既有市场：媒体受众以商品的既有消费者为主，媒体以传播量为目标，传播量要抵达足以让消费者能保护对品牌的知道和回忆。

        （2）开发市场：媒体应以扩展地区的传播掩盖面，加大媒体传抵达达率为目标。

        （3）商品促销：当有力的促销手法如降价与电视等强壮媒体的吸引力相结合时，广告作用就会非常好。

        （4）争夺竞赛品牌的消费者：媒体诉求目标不只要照料本品牌的消费者，还要统筹竞赛品牌的消费者，加大品牌冲击力。这就要求在媒体传播量、广告时间和组织密度上都具有优势。

        （5）应战别的品牌：媒体目标通常设定在竞赛的压倒性优势上，在目标设定、区域掩盖、抵达率与接触频率、媒体密度等方面的力度，都要压倒对手。

        2、建立品牌

        （1）假如媒体传播以提升品牌知名度为主，则媒体传播要尽量掩盖目标受众可能接触到的媒体，使目标受众较少抵达很低的有用接触频次。

        （2）假如媒体传播以建立和保护品牌形象为目标，应从战略视点思考媒体怎么长时间继续显露，或挑选固定时段在恰当机遇显露，使目标受众能对广告风格与品牌发生形象上的联想。

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