接着昨天的文章说，企业投放广告应该有怎样的策略？始终坚持站在客户的角度去思考问题，因为我们自身对公司的产品失很了解的，例如我们在户外广告牌上看到我们自身的产品，看了一个星期我们就会觉得我们已经很了解了，而且我们天天都会下意识的去看，但是站在客户的角度，也许两个月后才被客户注意到我们有这么一个广告牌，而此时我们的广告文案不能突出重点，不能和客户产生共鸣，这样岂不是很不划算？

一、广告表达的策略

　　广告的表达是反映广告效果的重要点，其策略只需一条，那即是以客户利益为基础。前述所说的公司优势、商品优势、促销策略等方面，在广告表达上都要站在消费者的态度，如想表达公司的强大，就一定要表现公司对消费者利益的保证；要阐明商品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离商品性能的客观事实，如世友地板的一篇软文广告标题是《坚硬福州，硬即是道理》，这么表达地板商品就变味成壮阳药广告；对时间与促销不能顺理成章，如有人打“情人节买建材”的广告，情人与建材没多大关系，自然不会有好的效果；要表现降价就得有一个让消费者接受赠送的理由等。很多广告的失利，表达的错误即是重要因素，广告千万不要以公司的自我为起点，那种通篇说尽公司和商品好话的广告是最没说服力的！

总结来说：“广告的表达策略较少两个点，一商品自身，二广告文案广告主题词！”

二、促销活动时间的策略

　　公司促销不能每天做，那么，什么时间做才是优秀的呢？很多公司的促销是守时的，也是长期不变的，如挑选在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如清明节、五一、十一、元旦，再加上公司的周年庆典，一般称为“一年五节操”。在这“五节操”中，除了公司的周年庆典以外，别的四个节日都归于公共的节日，几乎是一切公司逢节必促销，节日前夕媒体广告数不胜数。节日广告成堆的景象，也阐明不少公司广告投放是盲目的，因为现代人未必是节日一定去购物，经济条件稍好的人还会挑选外出旅行，特别是面向中高端客户的商品，节日促销通常遇冷。因而，在时间的策略上，公司要考虑客户的状况慎重投放广告。

总结来说：“促销广告的关键点是时间的挑选，挑选好的时间促销你就成功了一半！”

三、对媒体评价的策略

　　上述各项准备是投放广告的条件，对媒体的评价是投放广告的重要一环，很多公司广告费用不多，却把广告掩盖到各种媒体上，最后钱花了不少而效果很差。事实上很多媒体是不会给短期的促销广告带来回报的，根据德意志银行对全球各种媒体的调查表明，在现阶段的中国市场，网络媒体的强势年代还没到来，报纸广告和电视广告的投入产出比仍是在各类媒体之首。公司要长于使用优势媒体的优势。

总之：“每个媒体都有自个的优势很重要的是看怎么为你所用”

四、公司员工安排的策略

　　很多公司投放广告只需少数员工了解，一般是老板和公司部分的人知道，别的员工确不知情或略知一点，当客户上门时，一线员工却不知活动内容，形成客户对公司促销的置疑，影响了客户的成交。因而，公司在投放广告时，得组织好人员的分工和通报活动内容，以及一线员工与客户怎么谈等，有了缜密的组织，才可以促进线下的交易。这一过程可谓广告推广的临门一脚，它直接决定广告费的投入是否有预期的成本回收。

总结来说：“公司的广告投放要让公司全体人员知道，否则你的广告是在浪费，光消费者知道那是盲人摸象！”

　　所以彭教师的观点：“在市场需求明显减缓的当今市场，公司对广告的恐惧感日增，其因素就在于很多广告不能给公司的销售带来任何帮助。事实上，一家公司只需强大自己，商品质量有保证，有了相应的品牌包装，就该去投放广告了。只需把广告做好，一切的投入都会有好的回报。”

　　总结来说，我们投放广告要有一个合适消费者的文案，做得浮夸也好，中规中矩也好，只要能与消费者共鸣；合理的员工安排，有利于更好地传播公司产品；选择合适的媒体；而很重要的一点也就是公司必须以人文本，注重产品的质量本身。

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