企业投放广告应该怎么投？对于很多企业来说是茫然的，而且这中间有很多的矛盾点。首先广告投放不是想当然，要做好充分的准备工作，了解客户群体，了解产品特性等，但是单方面作为企业来说，自己对广告投放并不是专业的，这些问题又无从下手；单方面对广告公司来说，虽然对广告投放已经很熟练，投放策略张口就来，但是他们真的了解产品的方方面面了吗？那么该怎样投放广告呢？

　　公司不投广告的时代现已过去了，咱们现在不是谈论要不要投广告这个问题，咱们是要剖析公司该怎么投入广告。投入广告的战略和技巧有哪些？公司的广告投入是一个科学而艺术的话题；不争的现实是咱们的公司广告费的依然存在浪费，在市场惨淡的背景下，广告的效果也进一步大打折扣，公司对广告更是视同鸡肋，以往的广告大户也开始变得小家子气十足，媒体顿感冬天的冰冷。在市场需求大幅萎缩的今天，公司的广告投入稍有不小心就也许捉襟见肘，以往的随意性不能再用了。那么，公司在现在的市场环境里该怎么去做好广告呢？

一、提炼产品优势的策略

　　产品是公司广告的重中之重，在同类产品中绝对没有彻底相同的两个产品，比照之下就会有材料、功能、外观的种种不一样，对任何一方面进行细分又延伸出更多的不一样。提炼产品优势需要对产品自身及同类产品有着深层的了解，才能经过比照反衬出广告所推出的产品尤其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不可能对市场上某类产品的全部了解，但广告策划不能没有这样的比照材料，较为简略的做法即是从产品的材料、功能及其有关的检查与鉴别方法入手，这么就能够从网络查找上处理必定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深化产品生产第一线去发掘资料。

总的来说：“广告要细分，产品更要细分，细分市场是来源于对市场的彻底掌控！”

二、制定优惠方式的策略

　　在促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销方针，是以能否受到消费者的重视为查验规范的，商家对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠方法，消费者不光享用不到优惠，消费者只得到上当受骗的份。优惠方法一般起到线下促进买卖的效果，一般选用产品报价打折扣或采购后使用赠送，或既打折扣又加赠送，用这种方法促进线下买卖，对于群众消费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略即是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不一样的实惠，也能真实享受到商家给出的优惠。

总的来说：“咱们承认促销是做好的广告，但要记住促销千万不能欺骗消费者，消费者越来越理性！”

 三、研究受众的策略

　　广告应该是做给消费者看的，广告主就有必要了解广告受众可能会做出的反映。很多广告的失利，其因素即是对消费者不了解，不一样的产品或不一样的服务，消费者都有不一样的重视点，一般如消费者对产品质量、外观、功能、运用、报价、消费的保证等都会导致重视，但消费者对广告的重视是不全面的，公司的产品也难以做到方方面面都契合消费者的需要，这就使得公司在广告中的侧重点变成主要一面。公司或广告公司就得精准掌握到，消费者也许对产品某方面的格外重视，在广告中正好迎合消费者的需要，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者了解产品。

总的来说：“广告是要做给消费者看的，由于消费者是天主；是消费者在采购咱们的产品，千万不要自娱自乐！”

四、提炼公司优势的策略

　　在特定方法的广告中，一般把公司和产品或服务一起介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告媒体渠道等，公司的优势在必定程度上能够增加消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼公司的优势，也是公司认识自我的策略，公司把自身的优势展现给消费者的时候，是要以赢得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，很多公司并不清楚自个的优势在哪里，一些公司自以为得天独厚的东西，一般都是一些虚幻的头衔，却不是消费者所重视的内容。不少中小企业的老板，以自个的经历为导向，他们想要的东西决不是公司真实需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来老是公司老板满足但是效果欠佳。

　　公司的优势是客观存在的某种现实，既是优势，那就必定是在同行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼公司优势的要求即是有必要了解全部行业，把很多同行公司,特别是在同一竞赛层次的公司，与本公司进行比照，找出人无我有、人有我优的公司的基本区别。

总结来说：“我们不是在卖广告给客户，而是在帮客户做广告”

　　最后，广告商企业和广告公司，作为甲方乙方的关系，更多的是考虑怎样合作共赢，同样引用上面的一句话就是，广告公司要做的不是买广告给客户，而是在帮客户做广告，广告商要做的是，把自己的需求和定位传达给广告公司，最后传到给消费者。

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