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如何让你的广告投放更有效?

2016-05-11 10:40:39
核心提示:现在很多企业广告投放采用广面积撒网的政策,觉得就是要用这种“洗脑营销”的方式去“征服”消费者,这本身就是一种错误的方式,我们做广告的主要目的是为了博得消费者的喜爱,而这种方式只会使得消费者反感!那么如何让你的广告有效?


  现在很多企业户外广告公司采用广面积撒网的政策,觉得就是要用这种“洗脑营销”的方式去“征服”消费者,这本身就是一种错误的方式,我们做广告的主要目的是为了博得消费者的喜爱,而这种方式只会使得消费者反感!那么如何让你的广告有效?


  正确的广告思维就是“由外而内”的先弄清楚消费者心对一个东西的认知,客户认为是鸭子,我们就按鸭子卖给他,客户认为是鸡,就包装成鸡卖给他。不要把试图改变他,或者把自己认为好的东西强加给他,这样做只会是徒劳无功。


  A老板:现在的市场怎么这么难做?我产品这么好,广告费都砸了1000万下去了,市场没有任何启动迹象啊!货走了10万都不到,这广告打的有毛用啊!


  B老板:张董,你这算什么呀!我去年做个产品,前前后后砸了3000多万广告费进去,别说走货了,店里客户主动问都屈指可数,这广告以后可是做不得了!


  以上老板对话纯属笔者YY,但现实确实有这种现象。笔者不仅遇到过类似抱怨的甲方老板,也遇到过发出类似感叹的营销、广告同行们!他们都有一个疑问?那就是:


  为什么广告效果越来越差!消费者越来约难伺候!


  有一个现实是:


  很多营销人喜欢把这样的话挂在嘴边,“商战,懂吗?营销战是商战核心,懂吗?我们马上要发起一场营销战,一场惊天动地的广告战?我们要占领这里,占领哪里……”


  虽然他们嘴上这么说,但其实心里连这场战役的战场在哪里都没搞清楚!


  很少有营销人意识到,营销战场不是某个城市、某个街道的某个商场。而是顾客脑袋中的七寸空间,他们对这块战场的地形、是平原、山地,还是丘陵?想要占据的山头(市场)是空着,还是被人占了?完全不清楚!


  他们一厢情愿认为,天量广告会带来海量流量,流量一定会转化为销量!


  这就是狂打广告而几乎没有销量的根本原因!


  忽视顾客心智,缺乏针对性的定位广告设计!


  既然如此,好好研究顾客心智就很有必要,这一篇就告诉你有效广告的几个小秘密!


广告效果


  故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也!——《孙子兵法》


  这几句话的大意是“所以善于打仗者的势,就好像从好几千米高的山峰上往下滚圆石头一样,势不可挡!“在传播上,广告所要传达的信息要想进入消费者心智,就必须要懂得借助其心智中的“势”。


  为什么需要借势?


  因为现在每个人都处在产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的超负荷接收状态中,人脑为了保护自己会开启防御机制,形成“防御之墙!”


广告效果


  借助势能是冲破大脑防御之墙的有效方式


  借什么势?


  借消费者心智之势。就是其心中已有的对事物、概念的看法和认知。新的信息只有附着在这些已有的认知上,才会 更容易被接受。


  广告要借用消费者心智之势


广告效果


  案例1、乔布斯发布Iphone


  为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么,乔帮主借用了他们都熟悉的另外三件产品


  Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器


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  案例2、刚发明时的汽车


  汽车刚刚发明时候,不得不这样像消费者解释“不用马拉的车”,借马车来推销汽车。


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  同样的原理,可以把心智防御机制想象成一堵墙,也可以想象成一把盾牌!你除了借助关联已知,取得势能之外,还要尽可能削尖你的信息,让它变成一把锋利无比的箭头,穿透心智的盾牌!


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  每次广告传播中要紧紧围绕一个主题,每次传达一个信息,不要贪多!多会分散注意力,降低传播效果!这点政客比广告人更清楚,看美国大选时奥巴马打出的口号,没有一个产品的卖点比竞选总统的人身上的更多,但是其传播时只能聚焦在“一词”上,围绕此展开传播攻势。


广告投放


  第一次竞选总统时聚焦— “改变”


广告效果


  连任总统竞选时聚焦—“前进”


  而营销人和广告人通过影响别人心智,而达成推销产品或品牌的目的。就必须要有“由内而外的思维”,就是换位思考,就是了解客户心智中的认知,并把这个认知当做现实来接受,在此基础上顺势推销。


  西方有句谚语“如果有种动物,它看起来像鸭子,叫起来像鸭子,走起来像鸭子,那么我们就叫它鸭子“,其实这种动物究竟是不是鸭子,已经不重要,关键是人们心智中已经认为它是鸭子!


  正确的广告思维就是“由外而内”的先弄清楚消费者心对一个东西的认知,客户认为是鸭子,我们就按鸭子卖给他,客户认为是鸡,就包装成鸡卖给他。不要把试图改变他,或者把自己认为好的东西强加给他,这样做只会是徒劳无功。


  易播网,西南地区第一个系统的广告媒介资源在线流通平台,广告监测平台,根据对成都户外广告的多方面监测,同样得出很多企业的投放效果并不是很理想,综合文章内容和实际情况得出,成都广告缺乏创新、认知太复杂、不会借势打力。


  本文来源“中国广告网”

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