过去一年，成都社区道闸正在经历迫切速的爆发，在市区的各类写字楼、生活社区都出现了疯抢道闸媒体的景象，似乎，一夜之间大家都涌入了市场。一年的“群雄并起”过后，未来又该何去何从？成都众成广告副总经理蒋汉在接受采访时，形容如今的本土道闸广告市场是“战国时代”。 众成广告作为社区道闸混战中的一员，又有着怎样的故事？

（众成广告团队）

  影响广告效果的多样因素

  蒋：现在市场经济环境下滑，许多企业缩减了自身的宣传费用，在面对诸多广告投放渠道时，则希望利用有限的营销费用，取得更好的营销效果。那么在媒体类型的选择上，很重要的一个点就是做到精准投放。

  而影响广告效果的因素多样。首先是广告创意，画面是否足够吸引消费者，这个是客户应该去思考的，如何突出卖点？如何吸引眼球？其次，就是我们的媒体服务质量，无论是上刊质量、还是画面效果，这都是我们该思考的。但是画面出街以后呢，还得看市场，我们能够起到一个推动的作用，但最终的转化，客群画像和市场经济因素都占到重要比重。

  迎接混战：媒体的开发到经营

  蒋：众成目前的广告资源以道闸媒体为主，主要集中在成都三环以内，正是”混战”的中心。目前众成拥有资源数量在700块左右，即便是在竞争激烈的当下，这个数量仍然保持着每月持续增加。“资源开发工作不会停止，预计今年数量会达到1000块。”

  我们在媒体开发时主要瞄准成都的品质楼盘，在开发媒体的过程中我们是有几个指标的，因为这对媒体的品相和质量起着重要的决定因素，这也与顾客的广告效果息息相关。其次，在媒体设备的选择上，我们的道闸设备坚持选取市场完美的。这也是为什么，我们媒体的投放价格要略贵一些，主要的因素就是由这两方面决定：楼盘品质和先进设备。

在经营媒体的过程中，我们一直坚持一个宗旨：好服务、好媒体、好售后。其中，好售后是众成很重要的信条，要让每一个顾客感受到：你交给我来做，你是放心的。

  处于“战国时代”的成都道闸广告市场

  蒋：成都道闸广告市场现在在混战，回顾三年前，众成刚进入道闸市场，当时壹媒介是老大，虽然现在它依然是老大，但市场格局却已经发生很大变化，仅去年一年，行业内激增了3-4家同质企业。如今市区道闸大大小小有七八家企业在做，大家都在抢占资源。无论开发还是售卖，竞争都变得非常激烈，各家公司还是要团结一致，为道闸广告的行业发展做出贡献。

  可以说，三年前的几家公司可能都未曾想到，市场会发展的这么快。当时，从开发资源到销售，都要比现在轻松很多，无论从物业成本，还是设备成本，费用都会低很多。尽管当年的客户认可度可能并没有现在这么高，但大家都在逐渐认可这个媒体形式。

  而在今天，我们对销售是有要求的：只承诺我们能做到的。尤其在市场竞争混乱、行业难做的时候，我们更要秉持这样的态度。

  媒体价格制约，行业或将洗牌

  蒋：在去年的残酷竞争中，众成超额完成了销售目标。值得一提的是，我们在发展过程中，并购了一家道闸广告企业，所以今年众成的资源数将大幅增加，去年我们的资源数量大概只有300块，今年自有资源数量翻倍，达到700块。在销售方法上，我们也在寻求多方面的改变。比如购买eboR数据，也是提高客户开发效率的一种有效尝试。通过数据了解企业的广告投放情况，这有助于引导我们锁定客户目标，预估企业的宣传预算，寻求合作机会。

  经过近两年的沉淀，客户对道闸媒体的认可度越来越高，投放量在增多，但媒体价格上不去，对行业发展仍然是一个很大的制约。作为一个重资产的行业，长此以往是非常不利行业发展的。虽然在今年第一季度的销售工作中，众成的销售情况基本让人满意，但我估计今年成都市场会有一个大的洗牌，将有一部分企业面临经营不善而存活艰难的状况。所以，今年也会是本土道闸行业的一个重要的节点，能够在这个节点中生存下来的企业，今后才有机会长足的发展。

  最后，对于日前荣获“2016成都十大最具潜力户外媒体供应商”，我感到非常荣幸，感谢行业及客户对众成发展的认可，也是对我们的鞭策。2016希望服务更多的客户，也希望大家更多的关注像众成一样，处在快速发展中并充满活力与激情的企业。

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