在户外广告行业整体唱衰的2015年，博景利用自身在成都的1500个楼宇屏幕创造出1000余万的产值，解读行业数据，公司的媒体开发不是迫切的，但业绩增长却当行业翘楚——专访成都博景文化传播有限公司总经理魏永明，用数据解读产业经营。

　　广告在市场的苛求中不断推陈出新，不断前进。随着大数据和社交媒体的迅猛发展，广告行业进入空前活跃时期，传统媒体与新媒体如天际繁星，交相辉映。细观目前广告市场，楼宇广告和互联网广告，以其受众面广泛、精准投放等良好效果，在众多媒体形式中独树一帜，保持着高速的发展态势，市场份额不断增大，进入这一领域的广告企业也越来越多。

　　作为一家入行两年的企业，博景文化对产业经营有着自己的认识：获益于城市交通、商业楼宇的建设和数字技术的应用发展，未来越来越多户外广告将更加倾向于电子屏的动态展示方式，目前商业楼宇电梯有声海报广告已在户外广告细分市场中占到极大份额。对于目前以及未来成都本土楼宇电梯有声海报市场的发展，博景文化总经理魏永明还有着更多的见解。

 魏永明（左七）和他的团队

面对市场环境，用数据解读自己

　　回顾企业近两年的成长和发展，魏永明认为，在行业大环境下，能够阶段性的总结自身，并学会解读自己的数据，才能更立于不败之地。目前，博景自营和整合的成都市电子海报媒体已超过4000个终端、24000个版位，主要覆盖绕城内高端写字楼、住宅和商场。

　　魏：去年，我们服务过三百多个客户，几乎涵盖了所有行业。其中签单金额大到上百万，小到几千元。喜欢投放和尝试我们这种媒体形式的客户特别多。尤其是对传统楼宇平面广告有过尝试和认知的客户，再选择有声海报的比例高达90%，其中地产、互联网、银行金融类客户的投放比例极大。

低客户流失率成就高上刊率

　　魏：在整体户外广告行业唱衰的2015年，博景利用自身拥有的1500个屏幕产出1500多万，解读我自己的数据，我相信很少有公司可以做到这么快的发展速度，但是我们的点位发展不是迫切的，业绩增长却是非常快的。经济这么不好，为什么还有那么多的人愿意投放我们这类型产品，其实还是广告效果：容易被看见也容易被记住，覆盖面也广，相较于其他媒体，效果持久不说，价格也非常适当。

　　我们自己统计，截止到今年3月，博景的客户流失率一直控制在10%以内，这么多的客户，虽然有些单子不大，但客户的粘性却非常强，说明他们能看到满意的效果。虽然点位不是较多，但我们的上刊率应该要更高些。

在业务扩展中，适应新变化

　　魏：针对客户开发，目前我们大部分业务人员的营销方式还是比较传统，更多采用媒体展示的方式说服对方，跟互联网精准营销比起来，这样单方面的推荐显得有些苍白。我不提倡过度的营销，而是更应该把产品做好、做实，少炒概念，多看数据。只有数据，才能把我们在市场的表现，更好的体现出来。

　　有一些行业上的数据，这些数据是具备说服力的。首先行业数据对我们的经营具有指导意义，博景也曾通过各方面来搜集市场信息，但零散的信息并不能够完整的解读市场的具体情况。今年我们和eboR媒介监测中心达成战略合作，这样我们可以依托本土专业的户外广告行业数据，更真实的了解市场，也更加直观的把我们行业优势展示给别人，让客户对我们这种媒体的成长情况有清晰的了解。

　　过去，没有过多的接触数据监测这个部分，一直以来，大的广告企业对这部分的需求比较多。我们作为一家入行不久的新企业，过去的关注点更多可能并不在这方面，但随着业务的扩展，显然我们的想法也在产生变化。

最后——关于本土数据监测的一些看法

　　魏：我在广告圈混的时间比较长了，说一些个人的观点，我觉得西南地区的客户还是偏感性，通常会凭借过往的良好合作基础以及自身主观判断去衡量广告效果。过去太多数据都是带有“观点”的，也让大家无所适从，比如同一份数据，站在自己不同的立场，做出的解读却可以大相径庭。

　　个人建议，eboR要把本土行业信息分类采集、分析工作做得再扎实一些。户外媒体的类型是十分多的，现阶段的监测类型其实不必太过宽泛，而要更加深入，自私一点说，则希望你们更多关于正真的主流媒体，比如楼宇媒体（笑）。一些知名的数据监测机构，在成都乃至西部的影响力和数据准确性还是非常有限的，所以做出更接地气的、更能真实反映地域行业特点的分析，将会受到更多企业的支持。

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