专访四川中蓝传媒:户外广告市场下滑 企业要为自己找特色
(易播网讯)随着市场环境的整体下滑,广告市场也不可避免的迎来了减速调整。面对2015户外广告显示出的疲态,本土户外广告企业,在新的一年,又将如何应对市场变化?中蓝传媒营销总监汪长胜,与我们认真的聊了聊他的看法。
四川中蓝文化传媒有限公司作为一家集影视制作投资、媒体资源运营、创意产业基地为一体的综合性传媒公司。汪长胜带领着自己的销售团队,结合企业自身经营特色,立足户外广告新环境,首次吐露团队新年计划。
记者:回顾2015年,整体销售业务状态如何?
汪:中蓝主要有两大板块的户外传媒业务:绕城高速大牌和社区道闸媒体。绕城大牌总共有25个,是公司持续经营的主流媒体,去年整体销售还不错,其中绕城跨线大牌11个,几乎全年满刊,较公司去年的销售增长率在35%以上。而社区道闸媒体是公司14年上半年开发投放市场的一个新的项目,还处于市场培育阶段,从目前销售情况来看,前景还是很不错的。
记者:今年对广告销售情况的预期如何?
汪:由于户外媒体类型的特殊性,再生媒体资源数量是有限的,绕城大牌在现有基础上正常销售。社区道闸媒体经营是公司全年重点之一,今年预计能够在成本回收的基础上实现盈利。另外公司今年还启动了一个新的项目——社区门禁广告媒体,首批会投放安装600个社区门禁,达到1200个广告位。预计将达到500多万的产出,这一数字对我们团队来说是比较保守的。
记者:在目前的广告市场行情下,有什么经营妙招?
汪:一直以来,成都市区道闸市场竞争比较激烈,经营社区道闸媒体的公司就有7家。在2014年上半年,我们启动了道闸项目,可以说这对公司整体的发展和规划都很有影响。从确立项目到考察完成,前后只花了几天时间,最初我们也考虑过进入成都市区,但经过分析,与其在激烈的环境中分羹,不如跳出范围重新审视市场。最终,我们选择从市区周边郊区。郊县入手,目前就成都大范围郊县而言,经营社区道闸媒体的主要就我们中蓝一家,这也是我们为自己找到了差异化经营的出路之一。
就广告媒体自身而言,社区道闸广告成本比较高、中小微的客户比较少,但配合同样是24小时展现的门禁广告,效果就不一样了,不但平拉了经营成本,拓展了客户行业,客户的认可度与接受度也相应的得到了提高,实现了社区广告全方位的覆盖。社区道闸媒体和门禁媒体的互补,不仅让我们实现了中高端社区和中小微客户的全面互动,也让我们在市场大环境下滑的情况下,开辟了另一条生存之道。
记者:对社区广告现状有什么看法?
汪:我自己也住社区,所以对目前社区广告的无序状态有些担忧,市面上有些社区同时存在8-10种媒体,可以用泛滥成灾来形容,物业想实现创收,但对住户感受的考虑实在不够。社区广告是近距离接触媒体,太多的广告挤在一个狭窄空间,又或者广告内容质量太差,都会让受众苦恼,市场秩序需要规范起来。
年初我们采购了eboR的广告监测软件,其实也主要用来监测成都的社区广告发展,让自己对市场行情和广告投放情况更加清晰,也对同行的经营情况更加了解。
记者:中蓝未来还会有哪些新的尝试?
汪:了解中蓝的朋友们都知道,我们中蓝有中蓝影视和中蓝广告两大业务板块。从2011年我们投资电影《画皮2》等影视作品开始到投资运营亮屏高清媒体、成都绕城户外大牌,社区道闸媒体、再到目前的社区门禁媒体,中蓝在短短5年的时间成长速度及取得的成绩在业内大家是有目共睹的。
未来,我们依然要保持这样快速的发展速度,保持媒体人应有的敏锐,除了开发销售自有媒体外,还要整合行业内的资源,搭建公共平台,大家抱团共同发展,实现全川范围内的广告互动联播,我们中蓝人将秉承“用入眼、入耳、入脑、入心地方式去吸引你所需的客户”的服务宗旨更好地为客户朋友们带来极大化的利益。
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