喜欢归喜欢，你愿意买吗？

　　早期由国内一家广告公司制作的一则伊莱克斯吸尘器广告在国际知名的戛纳广告节上喜获铜奖。广告本身的创意非常有趣：一名男子因为遭遇挫折选择跳楼轻生，正当警方劝解失败，眼见他要坠下地面之际，一名家庭主妇用吸尘器把他从半空吸住，从而幸免于难。纵观整个广告片，所诉求的核心在于吸尘器超强的吸力，广告本身无论创意还是制作都非常优秀，令人忍俊不禁，单论这些可以说代表现当今中国广告业的极高水平。

　　但当我们在看完这则广告片，除了哈哈一笑外，还能留下什么？我们去商场选择家用电器的时候会因为看了广告悬着伊莱克斯吗?我猜大家肯定还是会一窝蜂的迈向海尔，美的等知名度高的卖场吧。

　　在戛纳广告节得过大奖的广告为什么对消费者没有产生影响，为什么广告客户部大规模投放这则广告呢？由此看出即便是广告客户自己，估计也不看好这支广告片有什么提升销售力的作用。也许这则广告片唯一的作用就是帮助广告公司去外国参赛拿奖，帮助创意人借此加薪跳槽。

做有销售力的广告

　　广告具有某种商业目的，就是为了把产品卖出去。我们觉得广告不是艺术，即使它算艺术的话，也是先商业再艺术，即先在满足商业的需求之后再去追求艺术性。因此关键在于广告能否煽动起消费者的购买欲望，能否引起消费者的情感共鸣，能否触及消费者那难以接近的心灵深处。

　　日化巨头宝洁的广告无疑是一个极好的范例。宝洁的电视广告在诸如ONESHOW、D&AD、戛纳等国际广告比赛中很少能够拿到什么奖项，可是谁敢说宝洁的电视广告不成功呢？人们一看到海飞丝，就会想到“头屑去无踪”；看到佳洁士，就会想到“有效防止蛀牙”；看到玉兰油，就会想到“惊喜从肌肤开始”……宝洁的广告诉求早已深入到了每一个中国家庭的心中。

　　喜欢广告就容易接受产品

　　当然并不是说广告不应该做得让消费者喜欢，消费者对于广告的喜好度直接决定了广告效果。消费者喜欢一个广告，能够打破他们的心理防线，接受广告对于产品的推荐，并且在消费者的心中产生影响，为品牌记忆留下位置。

　　麦当劳的广告一向以制作精美、创意独特而闻名，其中有一则广告特别让人印象深刻：一个摇椅上的小婴孩一会儿哭一会儿笑，镜头一转，原来随着摇椅的上下起伏，窗外麦当劳的标志也时隐时现。原来婴孩笑的时候是因为看到麦当劳的标志，而哭的时候则是因为摇椅沉下看不到麦当劳标志的缘故。这则广告不仅在戛纳等广告节上屡获大奖，而且也获得了很好的市场反响，有效地把儿童、欢乐与麦当劳联系起来，完美地诠释了“欢乐尽在麦当劳”的品牌主张，提升了麦当劳的品牌形象。

　　业界有一个制作广告的3B原则，3B分别指的是BABY（儿童）、BEAUTY（美女）和BEAST（动物）。活泼的婴孩、宛如天仙的美女和可爱的动物，都最能博得消费者的怜爱和喜悦，提高消费者对于广告的接受程度。可以说3B原则的核心就是让消费者喜欢上广告。但是不要忘了运用3B原则的根本目的不在于取悦消费者，而在于煽动消费者的购买欲。娱乐只是其使用的一种手段罢了，而我们现在的一些广告人却只知挠消费者的胳肢窝，却不知怎样让消费者掏出口袋里的钱包。

　　从广告学角度分析，遥控器效应不知道会浪费掉广告主多少广告费。在这个由消费者掌握遥控器的信息爆炸时代里，观众的收视耐心不会超过３秒钟，“一见广告就换台”成了人们看电视的习惯。而情感营销戏剧性强，不仅给受众以深刻的印象，而且利于传播，即使经过较长的时间，仍能唤起人们的回忆。凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动，由于它具有非商业性的特点，以及提升生活素质的功能，所以，较易受到大众传播媒体的重视而成就卓越的企业形象，亦可增强消费者的信心。

　　情感营销肯定能卖货，通过了解消费者的诉求和焦虑，不仅要做最符合大众喜爱的广告，另外广告一定要具有销售力，广告需要满足大众内心的需求和共鸣，这样的广告才让大众掏腰包，你的广告才是成功的。

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  易播网整理报道