今天加多宝又发声了，是庆贺2014年销量夺金，不知道宿敌王老吉是作何感想。

　　怕上火，喝王老吉。

　　当年这句广告语风靡大江南北，连五六线小县城的人们都知道预防上火要喝王老吉。

　　而现在，怕上火到底喝王老吉还是喝加多宝，这是一个问题。

　　关于广药集团（王老吉商标拥有者）与加多宝（王老吉实际经营者）之间的爱恨纠葛，本文按下不表。今天想谈的是，加多宝在频输官司的情况下，是如何巧妙利用公关战，不仅继续消费王老吉的品牌红利，而且也让加多宝庙堂失意，江湖得意。

1

改名、销量篇

　　2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，然后推出了两则广告。

改名。

▲ 全国销量领先的红罐凉茶

    改名加多宝

销量。

▲ 中国每卖10罐凉茶

    7罐加多宝

　　这两则广告其实都试图转移王老吉的品牌价值，暗示消费者王老吉已经改名加多宝，加多宝就是正宗的王老吉凉茶。

　　王老吉商标持有者广药因此将加多宝告上法庭。加多宝败诉。

2

对不起篇

　　加多宝败诉后，被要求在纸媒上道歉，加多宝趁势出了四组“对不起”海报。

　　这组海报引发了广泛传播，成了后来各大品牌的创意源头，有些甚至直接搬来抄袭了。海报是这样的：

▲对不起

是我们太笨

用了17年的时间

才把中国凉茶做成唯一可以比肩

可口可乐的品牌

▲对不起！

是我们出身草根

彻彻底底是民企的基因

▲对不起！

是我们无能

卖凉茶可以，打官司不行

▲对不起！

是我们太自私

连续6年全国销量领先

没有帮助竞争队友修建工厂

完善渠道、快速成长

　　以低姿态的方式不动声色讲述自己为王老吉所做出的贡献，一下子博得网友的好感，舆论的支持。加多宝公关团队的厉害，由此可见一斑。

3

两个第一篇

　　2014年，加多宝败诉，在报纸上推出“两个第一”的调侃广告。

▲做凉茶世界第一

   打官司倒数第一

▲打官司你行

做凉茶我行

▲抢孩子你行

   养孩子我行

▲喊爹爹你行

   靠朋友我行

4

感谢系列

　　今天加多宝通过一些微博大号，放出三张感谢海报。

▲多谢@东莞

▲多谢@香港

　　感谢老王这张海报的梗大家都懂得。

▲多谢隔壁老王

　　这下大家该理解神峨眉加多宝是“庙堂失意，江湖得意”了吧。

　　好的公关并不回避问题，而是将问题的负面转化成品牌的正面。如果你的前面有阴影，那是因为你背后有阳光。而公关，就是洞察到背后的阳光。

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 来源：公众号：创意文字坊