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无广告不社交,Facebook狂揽75%社交广告

核心提示:报告显示,在去年全球社交广告市场中,Facebook一家通吃了四分之三。


  位于波士顿的美国科技市场研究咨询机构Strategy Analytics,前几日发布了2014年全球社交广告市场报告。报告显示,在去年全球社交广告市场中,Facebook一家通吃了四分之三。在社交网 络上投放广告已成为众多公司社会化经营的重要手段之一,而拥有庞大用户群的Facebook,无疑是这场没有硝烟的战争中极大的胜者。


1、“社交广告”价值主张


  在2012年IPO路演的宣传视频中,Zuckerberg等Facebook高管描绘了未来的公司前景和发展思路,而对facebook商业模式最 好的陈述,莫过于Sandberg提出的“社交广告”的价值主张(value Proposition)。这个价值主张的诠释非常准确,也正是基于这一主张,Facebook的广告收入得以不断攀升。


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  用户触达(Reach):Facebook基础数据显示,一方面用户基数大,国际用户增长迅猛,用户活跃度高;另一方面,用户开始向移动终端转移。全 球有超过13亿用户使用Facebook并关注其内容,其中有64%的用户每天都会访问Facebook,超过7亿人通过移动设备访问Facebook。


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  精准相关度(Relevence):大多数在线广告平台都通过Cookie来决定在不同网站上展示的内容,而Facebook则可以更精准地向广告主 选定的用户投放广告。由于Facebook的社交场景强调实名制,绝大多数用户的资料真实可信,因此更容易让社交广告进行精准定位。例如34岁女性的定向 精准度为90%,明显高于传统业内水平的35%。


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  用户参与度(Engament):高活跃度的用户和频繁互动的产品形态,为Facebook的社交广告提供了良好的承载场景。Facebook的广告 会与用户的亲朋好友所发布的消息及他们关注的其他重要信息一同显示,当出现能够引起用户共鸣且定位合理的广告时,用户便会予以回应。


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  社交场景丰富(Social Context):Facebook拥有丰富的社交场景,如Feed、相册、用户资料、应用和兴趣等,均可帮助加深广告效果。而把好友推荐和广告相结合的模式,更是将受众的广告记忆率(Ad Recall)提升至50%。


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  2、出奇制胜—社交广告投放技巧


  作为广告主,首先要明确广告投放目的并制定相应策略:是吸引用户注意力,还是为网站带来流量,或是为促销活动做宣传?Facebook广告提供了不同 的选项和定制方案,并针对不同目的实行不同策略。由于社交网络的特殊性,虽然广告的点通率(CTR)很低,但相当数量的Facebook用户在好友的”点 赞“和评论诱导下,仍会点击公司的Facebook页面,这实际上达到了其投放广告的目的。


  广告主应该尝试多种形式的广告,再经过分析对比,选择较好的广告形式进行宣传。简明扼要的语句和适当的文字加粗,将远胜于单调地阐述产品特点,而选择的图片能否抓住用户眼球则更为至关重要。


  不同于传统广告“广撒网”的形式,社交广告更讲究精准、深入。由于Facebook汇集了海量的用户信息,广告受众的定位将更具针对性,因此要采用有创意的广告受众定位方式,根据Facebook用户的年龄、性别、地理位置、教育背景和兴趣爱好定位潜在客户。


  通过更新状态和消息来更多地与“喜欢”你的Facebook用户互动,再利用广告推送优惠信息和新产品消息,挖掘出Facebook上更多的潜在客户。当公司的Facebook主页访问量保持稳中有增的态势后,点击广告的流量也会成比例上升,形成一个良性发展的社交网络营销模式。


  在互联网广告中,社交广告的地位日益攀升、竞争愈加激烈,暂时领跑的Facebook是否可以走得更远,让我们拭目以待。



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来源:中华广告网

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