我喜欢在广告业工作，它是少数每天都靠创意、智慧和本能的激荡来产生价值的产业之一。或者简单地说，我之所以能拿到薪水，是因为我创造了把东西卖得更好的 东西。对我来说，这一行很有挑战、很有活力，而且付出就能得到回报。但作为一个无可否认的（而且非常严重的）内向的人，广告业很可能并不是最适合我的环境。

　　毫无疑问，一般说来，广告业本质上还是更欢迎外向的人。股东、客户、同事都需要去劝服、让他们放心，有时候还需要取悦他们。好点子都是易碎的，创造、培育和保护它们需要社交的智慧、交往中的自信，还得能聊天——这些都是外向的人天生就具备的素质，而我都不具备。

　　在开会的时候，没人会注意一句话都不说的人。我就是那个人。他们会注意到那些魅力十足、“能量满满”的人，他能说很多话、让大家开心，还很会推销自己的观点。而我从来都不是那个人。

　　外向的人们认为有成效、有吸引力的东西——社交影响力、在场的重要人物、建立各种关系——往往让我觉得很累。我不喜欢闲聊，对开会没太大兴趣，也不觉得必须不断地表达我的观点。在一大堆人中间我就觉得不自在，甚至不喜欢因为工作得好而得到别人承认。

　　不，我很害羞，又难相处，在创意行业里工作，似乎需要有一个说不清道不明的社交面孔（比如：当客户走进房间的时候，你会起立吗？当首席营销官胡说八道的时 候，你能闭住嘴不说话吗？当你坐在一个应该给他留个好印象的人旁边的时候，你会怎么做？），而我肯定会是被这种标准筛下去的那个。很可能我最适合去当程序 员，或者是图书馆员，甚至去当作家。但是，我身处广告业，周围是一帮外向的人——他们的热情和人际交往技巧都远胜过我。

　　我首先承认：我的内向限制了我的职业发展。这不是报怨，而是事实。无论我多么努力地尝试，都不能把自己变得外向，甚至不能成功地“假装外向”。虽然我也学 会了一些小技巧，好让我显得更外向、更和蔼、更随和，但我总还是会严格遵守三个核心的原则。我也接受由此带来的成功或者失败，而且我希望你们也能觉得这三 个原则有用。

内向者原则一：少说话，但说出来的话要有价值

　　大多数内向的人都倾向于保持沉默。而在一场激烈的创意辩论中（这是常见的事儿），沉默往往被解读成一种无趣或者冷淡的态度——因为这让你没有建设性。

　　有一次，我曾经试着“加入进去”，多说了一些东西。但很快我就发现，“多说”实际上并不完全等于提升创意的水平。说更多可能显得我在更多地参与讨论，但它 也常常让问题变得更复杂。更多的话会制造更多的噪音，而所有内向的人都会告诉你：无论是事实上还是心理上，噪音都会让人厌烦。

所以我的第一条内向者原则很简单：讲话要很少，但请让你说出来的东西都有价值。

　　多花点儿时间去观察、倾听和分析别人说的话、理解别人的话背后的含义，并思考什么东西会有帮助。然后当你准备好说话的时候，举手示意（在战术上，这通常会 让其他人看着你，并停止讲话——如果他们还在说，是因为他们不明白你的意思），并说你想说的。要慢慢地说、三思而后说，然后停下来倾听。如此反复。

　　把那句可以把事情分析明白、去除障碍或者打开新的创意空间的话留给自己，把剩下的话留给外向的人。

内向者原则二：静静地制造大的突破

　　内向的人能想出颠覆性的点子，他们只是常常不想把这些点子告诉任何人。外向的人可能喜欢公开讨论、争论甚至是吹嘘——但我注意到，有时候你的声音越大，你为自己制造的阻力也就越大。

　　做内向的人，意味着当你打破规则的时候，人们一般都不会注意到你。低调的形象也能成为优势。我们可以静静地，但是大幅度地突破规划、教条和传统，而且还不让别人注意到，当人们注意到的时候，已经是有所结果的时候了。尽管做吧——很可能直到你已经打破了常规、造成了改变，并已经得到了自己想要的东西的时候，人们都意识不到你在做的事情。

内向者原则三：要喜欢那些外向的同事们

　　最后，要学会完全接纳那些外向的同事们。不要讨厌他们，而是要争取他们的帮助。要公开感谢他们能做到你永远做不到的事。他们在整个工作过程中扮演了很关键的角色，没有他们，【内向的人会让会议变得沉默】。

　　所以在重要的会议开始之前，要和外向的人聊聊，让他们做好准备，确保他们了解到各个关键点。这也就意味着你要高高兴兴地把聚光灯让出来，并感谢上苍有这些外向的人来把它们说出来。

　　如果你也是个内向的人，也身处类似的创意氛围里，并有你自己的一些做事原则，我会很乐意听你聊聊。请悄悄地把它们分享给我。

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来源：广告主