“iPhone”受宠，“全家”升天

　　清明节快到了，某人去买祭品，看到居然有纸糊的苹果手机。有些不以为然：啊哈！苹果手机？老祖宗会用吗？ 店老板白他一眼说：“乔布斯都亲自下去教了，你还操什么心？” 他便买了一个，刚要转身走，老板提醒：“买个手机套吧，下面蛮潮湿的。”他说好，老板接着说：再买个蓝牙耳机吧，最近下面也出台了新交规，开车打电话抓得 严。他又买了个耳机，老板继续善意地提醒到：“很重要的还要买一个充电器啊，别忘了烧充电器，回头祖宗找你要就不好了，光找你要还是小事儿，叫你送去就麻 烦了！”他又买了充电器。

　　接下来发生的事情，让你跌破眼镜！

　　这时候，客户朝老板要了名片，老板问要名片干嘛，他说：“我烧给祖宗，万一质量有问题我好让祖宗来找你。”

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重提经典“把梳子卖给和尚”

　　看完这则笑话，想必大家都会认为，这营销手段，太厉害！哈哈，当然这只是一个笑话，看过即罢，不必认真。

但却真的有与之相似的案例，您一定不会对那些“将不可能变成可能，化腐朽为神奇”的经典营销案例感到陌生吧。比如，“把梳子卖给和尚”、“把冰卖给爱斯基 摩人”、“把卫生巾卖给小学男生”……这些案例，曾一度被奉为营销界的经典，简直成了营销界的精神偶像，面试官必问话题。

　　可是，当小编看完关于清明节的这则笑话后重新来思考这些个案例，总觉得不是那么回事儿。暂且不说你听过有哪个庙会送善男信女梳子吗？就算有送东西也只是佛 珠之类的吧？还有人认为这是在鼓励一种商业欺诈，并暗藏着另一种欺诈。如果你对这个故事深信不疑，就意味着你愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你并不相信这个故 事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。如此分析，好像也不无道理。

　　呵呵，或许整个故事彻头彻尾就是一个骗局。把梳子能够卖给和尚，这也许就是一种巧合，也或许是一种机遇，也或许是销售人员与和尚结下了善缘。不过讲故事本身就是让大家思考的，而这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和思维方式。

笑话中的营销秘密

　　不过，我们开头提到的这个笑话应该不会招惹来那么大的争议吧。如果非要说与那些案例有什么不同，恐怕也只是没有人会将卖“纸糊”的手机、耳机、充电器当成欺骗吧。

　　而这个笑话中最值得称道的就是营销中关键的“三寸不烂之舌”和及时准确洞察消费者“心理”。

　　笑话中店老板的“三寸不烂之舌”自然是不必再说了，小编个人觉得老板是有点过了。诚然，他一定是聪明的，否则不会想出如此“天衣无缝”的说辞，但他不懂得 察言观色，适可而止，在那位先生已经顺着他的意思走了好几部棋之后，仍然在喋喋不休地说，结果反而被这位先生“耍”了一下。营销只要到了一定的“度”，一 定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约，万万不可以得寸进尺。

　　魔术有两个很常见的表现形式：物体移位和预言术。预言术是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就像魔术的魔力一样。这位老板一定深谙“预言”之道，他利用中国人“迷信图吉利”的心理猜准了自己准备的那一套说辞一定会让顾客无力反驳乖乖掏钱。

　　这样的营销到底好不好？每个人心中都有自己的一套理论。一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该是：营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

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