第92届春季糖酒商品交易会自3月20日起在成都各大酒店陆续开展，3月26日-28日在新国际会展中心集中展出，目前已接近尾声。在此期间，易播网市场监测团队对各大酒企、食品企业展会期间媒体投放情况、营销事件、推广渠道变化，以及本年度推广计划等作出调研。

展会期间户外媒体投放

　　糖酒会期间，部分高端酒品和新兴食品通过户外媒体临时投放，释放产品及展位信息的方式进行宣传，媒体选择主要通过商务楼宇覆盖+展会附近布点来完成，集中在公交、地铁、商务楼宇。

 （小角楼地铁出口灯箱）

（西凤酒地铁1号线站台灯箱）

（新品“东北纯粮”锦江宾馆地铁出口灯箱）

（新兴食品展会期间广告，覆盖城市路网及商务楼宇）

品牌销售模式调研

　　本届糖酒会有接近3000家参展企业和十万余观众参与展示交易和合作洽谈，共设立酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、调味品、食品机械及包装等展区。26日-28日期间，易播网针对参展企业投放100份“推广实效”问卷调查，从品牌销售模式、一般推广合作模式、推广形式等多方面进行数据采集和分析。

　　和往届糖酒会相似，省级以上总经销商占据参展商的大头，随着互联网的深入，电商参与比例继续提升。在问卷调查的“品牌销售模式”分析中发现，企业产品的经销模式仍然以分销代理为主，但占比为41%，不到销售渠道的二分之一；电商与直营势均力敌，均占22%；受政策调控影响，企事业单位团购持续回收，占比7%。

　　调查显示，茅台、五粮液、良丰集团等企业推出“互联网+”计划，选择适合自己的电商模式。茅台集团已开设1500家专卖店，成立了自己的电商渠道，形成线上线下配合。白酒龙头企业宜宾五粮液则优选电商渠道代理平台，建立五粮液初级阶段的电商渠道运营体系。据了解，目前公司已在各大电商平台开设了五粮液官网旗舰店。

　　在食品和白酒行业，O2O发展加盟模式成为今年亮点，多家新兴酒类直供或电商平台亮相糖酒会，吸引参展商和游客的眼球。除了好酒招商网等展会势必出现在外场的传统B2B平台外，今年买酒网、挖酒网、网酒网、单耳兔等多家B2B、B2C、O2O及进出口电商平台同场竞技，成为展会亮点。

推广模式未现较大调整，厂商独立推广初具规模

　　山西汾阳王酒业，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司、四川省剑南春光剑酒业有限责任公司等45家白酒行业都参与这次的采访调查，而红酒行业包括法国格拉芙酒庄中国运营中心/澳洲玻特克莱酒庄中国总运营商等32加企业，还有有友食品股份有限公司、小样乳酸菌等23家食品企业也接受了我们的问卷调查。

　　在品牌一般推广模式和推广形式方面，由厂商进行品牌推广的比率占到56%，厂商以产品优惠政策鼓励区域代理商推广的比率占26%，厂商以现金划拨或销售返点的方式鼓励区域推广占比18%。

　　通过扫描微信二维码来了解企业已经不是一件新鲜事了，今年糖酒会上，多数企业通过互联网新媒体来进行商业交易和品牌推广，在走访的调查中，参展商选择互联网广告投放占比超过30% ，微博微信自媒体运营推广占比超过70%。

展位搭建及创新包装

　　每年糖酒会，参展商都会有新品推出，不管是新产品、新包装、展位搭建还是推广宣传，都力图带来不一样的视觉感受。今年展会场馆搭建仍以传统为主，但仍不乏让人眼前一亮的作品，尤以进口红酒展馆及部分主打年轻客群的新兴白酒为盛。

　　茅台集团子公司在现场单独开辟了一个展区，展出旗下茅台醇等新品。五粮液1618、52度新品五粮液、五粮液低度系列等产品在馆内展出，现场人头攒动，简约大气的装修在众多展馆中脱颖而出。泸州老窖携“会唱歌的小酒”前来参展，主打亲民小酒路线。青稞窖酒携新品“Q杯”“海拔3100”盛装亮相。西凤古酒推出38度、45度酒走低度路线。

（左：泸州云三国酒瓶系列幕墙；右：欧洲进口红酒展示墙）

　　宣传设计上，明星代言、奖项博眼球的举动不在少数，同时也不乏哗众取宠型及山寨借力型题材。

（左：周迅代言RIO大获成功；右：张裕葡萄酒同样获得1915巴拿马金奖）

（左：男人的加油站，女人的美容院；右：又一个“米哥”）

　　产品包装在本届展会大放异彩，年轻态、亲民风盛行，江小白引领了一场史无前例的白酒包装革命（江小白今年并未参展），分析认为，也与政策调控，酒企调整产品定位及定价不无关系。

（年轻态、差异化的产品包装设计）

年度媒体投放分析

　　对于2015年度媒体投放及推广预算，大部分企业主及区域代理机构表示仍未制定详细计划，经济宏观形势不明朗的市场下，需要根据展会后的招商情况再做确定。但就部分传统大型酒企及食品企业展会期间在蓉城各大酒店举办的新品发布会来看（包括泸州老窖养生酒系列新品媒体推介会等），今年食品企业媒体投放预算依然吃紧，市场不容乐观。

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