有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）

宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

第一部分 制作产品描述的工作流程

一、素材收集

1. 排版方式

2. 可用素材

3. 风格色彩参考

4. 相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1.信息获取

1. 产品资料库

2. 品牌商产品培训

3. 竞争品分析

4. 竞争对手客服问答

2.顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）

1. 团队集思广益+已经获取的信息

2. 做出需求列表

3. 按照需求重要性排序

3.产品卖点总结（见下面）

1. 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

2. 先列表，然后再排序

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2. 产品图片拍摄基本展现角度

1. 基本图

2. 实物对比（可选）

3. 根据产品卖点的细节拍摄

4. 使用方法

5. 带有互动性和故事性的效果图或真人秀

3. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，深刻印象是什么？