前几天，我年近九旬的姥姥姥爷从河北老家来到北京小住，作为外孙的我，趁着在京开会间歇看望两位老人。喝茶的时候，姥爷忽然笑着对我说，“听你表弟说，郢哥现在可厉害了，想约着吃一顿饭都难了。”

我当时就愣住了，猛然想起，去年冬天，表弟跟我在电话里头说，他有个同事一直想见我未果，因为无意中得知表弟和我的关系，所以想请他出面约我吃饭。表弟一直是做互联网内容的，新到这家媒体，拗不过这位广告总监的面子，就答应了他。

我告诉表弟，那位总监确实约我很多次，但我始终没答应和他见面。因为其一，他们是某大日报的数字媒体，在此前，我供职的公司已经和同属那家日报的门户网站签订了年度合作协议，受众群高度重合；其二，他向我推荐的电子屏幕，无论媒体形式还是所处位置，从专业程度上讲，都不能引起我的兴趣。最后我表态，如果碍于面子，我可以和他们见面聊聊，吃饭就免了。这次见面最后没有成行，表弟是个聪明人，想必他也听出了合作的可能性非常渺茫。

说了这么多，不是想说我有多专业，凭心而论，这是我在这个职位的基本门槛；更不是说我多有原则，多么大公无私，可以多么拽，智商高于七十的人听到长辈这么说自己都不会觉得那真是夸奖。原因只有一个，我有个华丽的紧箍咒似的头衔：广告主。

广告主者，顾其名曰：投放广告的金主也。字面就可读出两层含义：一是有钱，除了用于基本的生产经营外，还能有钱投放广告；二是有权，-因为在企业中所处的位置相应重要，在此过程中还能做主，在一定程度上还有生杀大权。如此这般，难怪不被人前呼后拥，趋之若鹜，处处受欢迎。

还好，我清楚得记得一个段子，就是在在投资界大鳄巴菲特窄小的办公室的一个显要位置，摆放着一段文字“只有有钱的傻子，才会四处广受欢迎。”显然，巴菲特是在藉此提醒自己投资的冷静。而在我看来，则是另外一番解读：对自己的职权边界要有清醒的认识，才能有所为有所不为；避开广受欢迎的虚荣与陷阱，才能冷静挑选到最安全的最适合的投放渠道。

具体来说，身为一名“广告主”，如何才能避免做四处受欢迎的傻子呢？我总结出以下三点认知，与各位同道共勉。

品牌管家

提到“管家”这两个字，很多人眼前立刻会浮现出下面一幅景象：深色的燕尾管家服，雪白的衬衫和手套，举止优雅，严谨干练，头戴假发，特绅士的那种，东家一进门儿，甭管有事儿没事儿都得跟人家说，May I help you，Sir?一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子……品牌管家这几个字对于品牌，广告，公关从业人员讲，可谓耳熟能详。尤其是广告公司的从业人员，从《一个广告人的自白》，《奥美的观点》等人手一份的著作开始，到每次提案开会时常会听到的煞有介事的介绍，似乎言不及“品牌管家”就不能显示自己的专业度和重要性。

等等，如果说企业是东家，而广告公司是管家的话，我怎么从没听说过一个管家可以同时服务于七八个东家，也没听说哪个东家三天两头地找几个管家来比稿，更没听说当东家年景不好甚至家道中落的时候，管家可以随时退出，不受任何影响和牵连。

原因无他，企业选择广告公司或媒体，买的是手艺，而非忠诚度和排他性。广告公司与企业的合作关系是技工与雇主的关系，是短期合作关系，是锦上添花的关系，而非互相依存的关系。

在过去的高墙大院中，比如荣国府这种名门望族，得势时全府上下鸡犬升天，包括管家和短工。若有东窗事发甚至满门抄斩诛九族时，短工基本不会受到株连，而管家较少是黥字充军，弄不好就要午门陪斩了。

所以我们供职于甲方（企业）、负责品牌营销的人，才是真正的品牌管家，因为是企业的一份子，进入门槛高，退出成本高，必须休戚相关，荣辱与共。因为分工不同，你做了管家，就要依靠自己的专业性，为东家分忧，维护家宅平安。

“品牌管家”这四个字，是荣耀更是责任。讲的是代表广告主乙方从事品牌营销工作的人应该具备的使命感。

使唤丫头带钥匙

这是一句家喻户晓的歇后语，后面的“当家不做主”更是贬义大于褒义，带有浓郁的调侃性质。一个企业就是一个庞大的系统，人财物产供销，构成了整个生态链。广告投放从属于其中最后“销”的环节，看起来却是最风光的环节。而且，归根结底，这个属于“花钱”的环节，难免不会成为众矢之的。

和同行私下聊天中，经常会听到类似的抱怨，例如不被理解，遭人嫉恨，要维护好上下左右关系，各级领导都打招呼，做不了真正的主儿之类。听起来很有道理，但细细一想，只要你在这个社会生存，换做哪一个岗位，又何尝不是如此呢？

首先，你不是真正的主。在企业中，广告投放关乎战略，在你之上所有领导自然都有建议权。即使到了顶端，你坐到董事长总经理的位置，有些事情也是身不由己的。举个例子，省长对你打招呼，“小刘啊，听说你们要投卫视广告，反正都上星了，就不要投xx卫视了，支援一下咱们当地卫视吧。”你能不考虑？

其次，你好歹还带着钥匙。这就说明在这个专业领域，你还具有相当的话语权。除了人情关照，上级越俎代庖外，大多数情况下，你是可以用专业度来解决问题的。

最后，你还有被“使唤”的功用。“使唤”这个词用在这里，可以视为“利用”的意思。这绝非贬义，更没有羞辱的意思。在每个社会组织中，能被“利用”恰恰是自我价值的一种表现。现代职场，人不怕被利用，只怕失去被利用的价值。

“使唤丫头带钥匙”，讲的是作为广告主的一员应有边界感和自我定位。

戴着镣铐跳舞

听起来很无奈，但却是每个广告主都会面临的现状。而且在相当长的时间内，我们都要戴着它持续舞下去。要知道，舞谁都会跳，没有了镣铐你可能会飞上天，也可能因为沉溺于自我的舞步而掉下舞台。

“舞”是我们要做的事情，是我们希望以自己的专业为企业展现的美好前景。“镣铐”则复杂得多，包括行业发展的现状，竞争对手的掣肘，企业自身的资源，消费趋势的变化。最直接的一点，你手中的广告费，可能是一线生产工人辛苦半年用汗水换来的……因为担负了太多，所以广告主们的工作是不能随心所欲的，需要小心再小心。同时，那些“镣铐”又是瞬息万变的，这就需要广告主们不断调整舞步，把镣铐的桎梏变为舞步的章法，随之而动，并把镣铐化为彩带。

“戴着镣铐跳舞”，讲的是广告主在顺应规则之下的专业修为。

回到文章开头，我起身回到卧室，拿起公文包，回到姥爷的身旁，在姥爷略带惊诧的目光中，把两天会议收到的二百多张名片掏出来，铺满了整整一餐桌。“姥爷，您看，每年这种会议我要参加十来次，这里每个人都想和我吃饭，如果我都答应他们的话，一年什么都甭干，光剩吃饭了。而且，他们都很敬业，都很热情，我们的资源也有限，我不希望他们浪费太多的时间在我身上，所以不能给他们虚妄的暗示。”姥爷点了点头，表示理解。而正因如此，也促成了我要为我们的身份。

作者系习酒销售公司副总经理、企划总监徐郢