对于绿城体系外竞品，我们的优势在于绿城品牌，但与同为绿城品牌的竞品对比，目前不管是价格，还是户型面积我们毫无优势，在这样的情况下，给客户带来的利益点如何诉求？第一梯队购房的主力客群年龄段在20—30岁之间，他们大多以单身独居者和二人世界的刚需人群为主。他们积蓄不多，且大多数处于努力奋斗阶段，对于价格十分敏感。 第二梯队年龄在31—40岁之间以大中型企业管理人员为主，他们努力工作，追求事业；他们享受生活，品味生活乐趣。房子于他们而言是享受生活的乐园，展现其品味、情调的地方。